Менеджер по продажам

Описание

В связи с расширением Бизнеса Группы Компании.

Ищем сотрудников в отдел продаж в следующих городах:

Алматы,

Астана

• ТОО "АMD Group"- ведущий в Казахстане поставщик стоматологического оборудования и расходных материалов для стоматологических клиник и зуботехнических лабораторий
• Компания ориентирована на комплексное оснащение, проектирование медицинских учреждений и техническую поддержку своих клиентов на постоянной основе. Мы избегаем контрактных продаж на условиях предоплаты, то есть весь товар, указанный в наших прайс- листах находится на складах. Коллектив компании молодой, динамичный, высоко квалифицированный. Менеджеры компании завоевали заслуженный авторитет и уважение среди своих покупателей, топ- менеджеры работают более 20 лет с момента основания, что говорит о сильном и здоровом духе внутри компании. Мы постоянно обучаемся и совершенствуемся в своем профессионализме, ищем самое лучшее, активно следим за развитием мировой медицины, предлагая для наших врачей и зубных техников современные технологии.
  • Наши партнеры- ведущие производители Европы, США и Японии. С момента своего образования в 1996 году мы оснастили "под ключ" более 500 частных и государственных стоматологических клиник и зуботехнических лабораторий во всех регионах РК, а также Киргизии и Узбекистана, планируем и расширяем бизнес в других направлениях.
  • Мы предлагаем, присоединиться к команде профессионалов : Если ты амбициозный, активный, креативный, коммуникабельный и результативный кандидат:
  • У нас дружный коллектив, где ценен каждый сотрудник, работая с нами всегда будешь чувствовать заботу, помощь и поддержку в коллективе;
  • Постоянное профессиональное обучение и тренинги по нашим продуктам и различным техникам продаж, а так же тренинги за рубежом у партнеров-производителей;
  • Карьерный рост сотрудников внутри Компании, а так же в группе Компании AMD;
  • График работы: пн.- пт. с 9:00 до 18:00 или с 8.30 до 17.30;
  • Официальное трудоустройство, оформление согласно ТК РК;
  • Конечно мы не забываем хорошо отдохнуть с коллективом, с семьями сотрудников: выезды на природу, озера, бассейны и другие корпоративные, спортивные мероприятия
  • Стабильный официальный доход (ежемесячная заработная плата + проценты -бонусы план продаж, KPI), также существует система поощрения в виде квартальных премий по результатам работы отдела. Данная профессия отличается тем, что у нее нет "потолка" заработной платы. Все зависит от того, насколько сотрудник ответственно и исполнительно относится к своей должности.
  • Вся заработная плата в "белую" официальная, что является преимуществом.
  • Заботясь о здоровье наших сотрудников и членов семьи, компания предлагает прикрепление к нашей Клинике AMD, которая предоставляет весь спектр бесплатных, качественных, профессиональных медицинских услуг.
  • Просим вас ознакомиться

с Должностной инструкцией Менеджера по продажам

1. Должен знать:

1. Ассортимент и технические характеристики товаров компании, для этого проводится постоянное обучение и повышение квалификации
2. Методы и техники продаж
3. Принципы работы с ключевыми клиентами
4. Основы маркетинга в сфере стоматологических товаров
5. Конкурентную среду и ключевых игроков рынка
6. Скидочную политику компании
7. Методы анализа продаж
8. Правила ведения деловых переговоров и деловой переписки
9. Принципы работы с возражениями клиентов
10. Основы психологии продаж и поведения потребителей
11. Законодательство в сфере торговли медицинскими изделиями
12. Правила хранения и транспортировки медицинских изделий (стоматологических товаров)
13. Принципы работы с CRM-системами
14. Основы тайм-менеджмента и организации рабочего процесса
15. Правила подготовки коммерческих предложений и презентаций
16. Принципы работы с рекламациями и возвратами товара
17. Основы документооборота в сфере продаж
18. Принципы сегментации клиентской базы
19. Основы логистики и управления запасами
20. Правила проведения демонстраций и мастер-классов по использованию стоматологического оборудования

2. Функции и Задачи:

1. Выполнение плана продаж стоматологических товаров
2. Развитие и поддержание клиентской базы
3. Проведение переговоров с клиентами и заключение сделок
4. Консультирование клиентов по ассортименту и характеристикам товаров
5. Подготовка коммерческих предложений и презентаций
6. Анализ рынка и конкурентной среды
7. Сбор и анализ обратной связи от клиентов
8. Работа с дебиторской задолженностью
9. Планирование и проведение демонстраций оборудования
10. Ведение отчетности по продажам
11. Координация работы с другими отделами компании
12. Участие в выставках и отраслевых мероприятиях
13. Мониторинг удовлетворенности клиентов
14. Разработка индивидуальных предложений для ключевых клиентов
15. Обучение новых сотрудников отдела продаж
16. Поддержание актуальной информации о клиентах в CRM-системе
17. Прогнозирование продаж
18. Контроль качества обслуживания клиентов
19. Участие в формировании ассортиментной политики
20. Разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов в области продаж

3. Должностные обязанности в области маркетинга:

1. Сбор информации о потребностях и предпочтениях клиентов
2. Проведение акций и специальных предложений, разработанных отделом маркетинга
3. Мониторинг маркетинговой активности конкурентов
4. Сбор и анализ информации о новых тенденциях в стоматологии
5. Подготовка материалов для участия в выставках и конференциях
6. Проведение опросов и анкетирования клиентов
7. Организация и участие в проведении мастер-классов и семинаров
8. Мониторинг и анализ отзывов клиентов о продукции компании
9. Распространение рекламных и информационных материалов клиентам
10. Мониторинг и анализ цен конкурентов

4. Должностные обязанности в области продаж:

1. Активный поиск и привлечение новых клиентов
2. Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами
3. Выполнение плановых показателей по объему продаж по выделенным продуктам
4. Подготовка и презентация коммерческих предложений
5. Консультирование клиентов по техническим характеристикам товаров
6. Проведение демонстраций стоматологического оборудования
7. Ведение клиентской базы в CRM-системе
8. Работа с дебиторской задолженностью
9. Подготовка отчетов о продажах и прогнозов
10. Организация и проведение встреч с ключевыми клиентами
11. Сопровождение сделок на всех этапах продаж
12. Разработка индивидуальных условий сотрудничества для VIP-клиентов
13. Анализ потребностей клиентов и формирование оптимальных предложений
14. Контроль отгрузок и доставки товаров клиентам
15. Работа с рекламациями и возвратами
16. Проведение презентаций новых продуктов для клиентов
17. Участие в разработке и реализации программ лояльности
18. Мониторинг удовлетворенности клиентов и сбор обратной связи
19. Анализ конкурентной среды и цен конкурентов
20. Участие в выставках и отраслевых мероприятиях
21. Проведение обучающих мероприятий для клиентов
22. Координация работы с другими отделами по вопросам обслуживания клиентов
23. Подготовка предложений по оптимизации процессов продаж
24. Регулярная отчетность перед Начальником отдела продаж
25. Выполнение поручений и задач, поставленных Начальником отдела продаж
26. Предоставление прогнозов продаж для финансового планирования

Квалификационные требования:

1. средне-специальное образование или высшее образование (желательно в области медицины, стоматологии, маркетинга или продаж)
2. Опыт работы в продажах товаров, услуг
3. Навыки ведения переговоров и презентаций
4. Уверенное пользование ПК и офисными программами
5. Навыки работы с большими объемами информации
6. Аналитическое мышление и способность к обучению
7. Развитые коммуникативные навыки , общение с клиентами
8. Готовность к командировкам
9. Знание казахского и русского языка на уровне разговорного