Коммерческий директор

Описание

• Разработка и реализация коммерческой стратегии:

  • Создание долгосрочной и краткосрочной стратегии по продажам и коммерческой деятельности.
  • Оценка рыночных тенденций и конкурентной среды.

• Управление продажами:

  • Руководство отделом продаж, развитие системы продаж.
  • Установление и контроль за выполнением планов продаж.
  • Обучение и мотивация сотрудников отдела продаж.

• Анализ рынка и работа с клиентами:

  • Анализ потребностей клиентов и текущих рыночных условий.
  • Разработка предложений для привлечения новых клиентов и удержания существующих.
  • Организация работы с ключевыми клиентами и партнерами.

• Маркетинг и продвижение:

  • Разработка маркетинговых стратегий и планов.
  • Управление рекламными кампаниями, продвижение услуг.

• Финансовое планирование и контроль:

  • Разработка и контроль бюджета.
  • Оптимизация финансовых показателей, повышение прибыльности бизнеса.
  • Анализ продаж и финансовых результатов компании.

• Заключение договоров и переговоры:

  • Ведение переговоров с крупными клиентами, поставщиками и партнерами, участие в тендерах, подготовка тендерной документации.
  • Заключение договоров, контроль за выполнением условий контрактов.

• Отчетность и анализ

Требования:

• 1. Образование

• Высшее образование в области экономики, маркетинга, бизнеса, управления или других смежных дисциплин.
• Дополнительное образование (например, MBA) или курсы повышения квалификации будут преимуществом.

• 2. Опыт работы

• Опыт работы на руководящих позициях в области продаж, маркетинга, коммерции ( от 5 лет) в горнорудных компаниях.
• Опыт в управлении командами, ведении переговоров с крупными клиентами и партнерами.
• Опыт разработки и реализации коммерческих стратегий и планов.

• 3. Знания и навыки

• Знание рынка и отрасли: Понимание особенностей отрасли, трендов рынка, конкурентной среды.
• Маркетинг и продажи: Глубокие знания в области маркетинга, продаж, стратегического планирования.
• Финансовый анализ: Умение читать и анализировать финансовые отчеты, планировать бюджеты, управлять коммерческими рисками.
• Планирование и управление: Опыт разработки и внедрения бизнес-планов, знание принципов стратегического и операционного управления.
• Управление проектами: Навыки ведения проектов, организация процессов и ресурсов для достижения целей.
• Навыки переговоров: Умение эффективно вести переговоры с клиентами, партнерами и поставщиками.

• 4. Лидерские качества

• Способность мотивировать и развивать команду.
• Умение работать в режиме многозадачности, принимать решения в нестандартных ситуациях.
• Инициативность, готовность брать на себя ответственность.

• 5. Коммуникативные навыки

• Умение четко и эффективно общаться с различными уровнями сотрудников и внешними партнерами.
• Способность работать в команде, слушать и учитывать мнения других.

• 6. Аналитические способности

• Умение анализировать данные, выстраивать долгосрочные прогнозы и выявлять тенденции.
• Способность оперативно адаптировать коммерческую стратегию в зависимости от изменяющихся рыночных условий.

• 7. Личностные качества

• Ответственность и ориентация на результат.
• Креативность и гибкость в принятии решений.
• Высокий уровень самодисциплины и организованности.