Начальник торгового отдела

Описание

• Развитие визуальной представленности продукции FMCG на полке для роста продаж во всех каналах продаж (Key Account, BС, HoReCa, Pharm)
• Обеспечение целевого и эффективного использования промо бюджета для роста продаж и увеличения доли продаж в каждой категории
• Обеспечение валового дохода и маржинальной прибыли, выполнение количественных показателей по товарообороту торгового отдела в каналах сбыта, закрепленных за Начальником торгового отдела;
• Выполнение планов продаж, поставленных целей и задач по вверенным каналам сбыта;
• Анализ и контроль своевременного возврата дебиторской задолженности и просроченной дебиторской задолженности
• Обеспечение эффективного использования маркетингового бюджета в вверенных каналах сбыта;
• Участие в разработке мотивационных мероприятий торгового отдела;
• Регулярное своевременное предоставление всех форм отчетности и планирования, предусмотренных должностью, а также их качественное и объективное заполнение согласно требованиям.
• Определение бюджета отдела продаж, контроль расходов и мониторинг финансовых показателей
• Сотрудничество с коммерческим отделом для оптимизации расходов и услуг, адаптация их под потребности Филиала.
• Обеспечение и соблюдение регламентов и стандартов работы Торгового отдела (шаги визита в торговую точку, работа с дебиторской задолженностью, использование отчётности из 1С)
• Организация работы торгового отдела с горизонтом 12 месяцев: анализ, постановка целей, организация процессов и ресурсов, обучение, мотивация и контроль
• Набор, обучение, мотивация и удержание команды продаж
• Постоянные полевые аудиты для контроля представленности продукции в торговых точках и обучения торговой команды (50% офисная работа и 50% полевая)
• Обеспечение знаний и навыков сотрудников торгового отдела в соответствии с утверждёнными стандартами. Развитие навыков продаж, обучение продукту и обслуживанию клиентов
• Регулярное своевременное предоставление всех форм отчётности и планирования, предусмотренных должностью, а также их качественное и объективное заполнение согласно требованиям
• Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегий для достижения целей продаж и расширения активной клиентской базы
• Определение бюджета отдела продаж, контроль расходов и мониторинг финансовых показателей
• Подготовка отчётов о продажах и прогрессе, предоставление и защита данных и любых идей руководству

• Опыт работы на должности региональный менеджер, национальный менеджер, в дистрибуторской компании от 3-х лет
• Опыт управления торговым отделом от 2-х лет со штатом не менее 20 сотрудников
• Лидер, а не начальник для всей команды, на собственном примере показывающий как достигать поставленных целей
• Мотиватор для окружающих, который ведёт за собой единомышленников и сам никогда не сдаётся и не унывает
• Отличные аналитические и математические способности, помогающие в большом массиве цифр не теряться, а принимать правильные для бизнеса решения
• Наличие опыта работы в FMCG секторе алкогольной и безалкогольной продукции с заказчиками категории BC
• Опыт управления трейд маркетинговым и промо бюджетами для роста продаж
• Знание и использование в работе современных метрик (доля в продажах, доля на полке, доля в дисплеях, ценовые индексы, ценовые сегменты, дерево принятия решений покупателями)
• Опыт создания, постоянного обучения, развития и удержания команды, где каждый второй считает себя незаменимым для бизнеса
• Высокий уровень владения 1С, Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, Power Point)
• Навыки ведения переговоров на всех уровнях (категорийный менеджер, коммерческий директор, собственник)
• Глубокое понимание целей заказчиков (торговых точек) и способность достигать целей компании при одновременном достижении целей заказчиков
• Горизонт прогнозирования 1-2 года, чтобы видеть, как принятые решения скажутся на бизнесе через год-два
• Системность мышления позволяющая строить цикличные процессы с пошаговой механикой, которая будет понятна людям с автобусной остановки
• Исключительная стрессоустойчивость, а лучше стресса-невосприимчивость и сила воли для достижения своих целей
• Готовность работать в парадигме, при которой вчерашний великолепный результат сегодня уже воспринимается бизнесом как посредственный и все ждут дальнейшего развития
• Способность достигать результат с помощью команды, которая будет постоянно ныть и рассказывать, что завтра мы все умрём и планы у вас вообще нереальные
• Готовность и желание обучаться без остановки 365/7/24

• Трудоустройство на постоянной основе по Трудовому договору РК
• Формат работы: 5/2 с 09:00 до 18:00
• Оплата ГСМ
• Дружный коллектив