Коммерческий директор

Описание

Требования:

• Высшее образование (желательно техническое/экономическое)
• Опыт руководящей работы в должности Руководителя по продажам не менее 3 лет в аналогичных компаниях (мясное производство, продукты питания, мясные деликатесы и колбасы)
• Высокий уровень управленческих навыков, управление персоналом – подбор и обучение команды!
• Знание особенностей регионального рынка; наличие успешного опыта продаж
• Системное мышление, умение работать на результат, умение принимать решения
• Успешный опыт работы в сфере управления продажами не менее 2 лет, на позициях: руководитель отдела продаж, региональный представитель, директор филиала;
• Высшее образование, приветствуется дополнительное бизнес-образование в области продаж (семинары, тренинги);
• Лидерские качества, организаторские способности, ориентированность на результат, энергичность, активность, мобильность, коммуникабельность.

Обязанности:

• Разработка стратегии развития отдела розничных продаж, направленной на увеличение объема продаж и рентабельности/прибыльности
• Ценообразование, управление товарным портфелем
• Своевременное и экономически грамотное обеспечение товаром
• Утверждение и выполнение плана продаж, расширение клиентской базы, поддержка мероприятий по продвижению продукции
• Создание положительной атмосферы в коллективе (подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль их исполнения)

Задачи:

• Обеспечение и развития продаж во всех регионах Казахстана;
• Организация работы по трем субканалам продаж: Магазины/Рынки, Торговые сети, Субдилеры;
• Управление региональной торговой командой в 5 городах (обучение, мотивация, контроль над результативностью);
• Разработка и внедрение стратегии покрытия каждого субканала, акций и мероприятий направленных на увеличение доли и товарооборота компании;
• Выполнение ежемесячного/годового плана продаж по каналу и продуктовым группам, выполнение балансовых заданий по эффективности;
• Товарная логистика, определение продуктового ассортимента, обеспечение эффективных стоков;
• Формирование отчетности по результатам деятельности для руководства компании.

Условия : Полный день, полная занятость.