Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager (Алма-Аты, Казахстан)

Описание

Финалист Рейтинга ТОП-100 работодателей России сайта hh.ru и РБК, получил в 2024 году статус золотого работодателя рейтинга лучших работодателей Forbes. Высший статус — «Золото» — Компания получила в категории «Экология» (E), «Сотрудники и общество» (S) и «Корпоративное управление» (G). Компания ENERGON - производитель и поставщик решений для хранения, накопления и генерации энергии.

Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике.

Продукция ENERGON представлена в 22 странах, офисы компании расположены в России, Турции и СНГ.

В настоящий момент мы ищем в команду Менеджера по развитию бизнеса в г. Алма-Аты, Казахстан.

Обязанности:

• Анализ рынка и разработка оптимальной стратегии развития продаж в Казахстане.
• Создание и развитие партнерской сети: поиск и установление отношений с клиентами (дистрибьюторы, реселлеры, системные интеграторы в сфере АКБ и солнечных систем).
• Проведение переговоров с ключевым клиентами на уровне первых лиц, принимающих решение, поиск новых проектов, ключевых клиентов.
• Выполнение планов продаж, увеличение объема продаж – перевыполнение поставленных целей по выручке, ВП, вес

• Совместная работа по проектам с выделенным пресейлом, менеджером по работе с клиентами, сотрудниками тендерного отдела

• Стратегическое планирование развития продаж в краткосрочном и долгосрочном периоде
• Мониторинг рынка для выявления новых возможностей и потенциальных клиентов.
• Подготовка прогнозов, проектов планов реализация продукции, проведение исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта
• Координация маркетинговых активностей, направленных на продвижение продукции и увеличение узнаваемости бренда.
• Прямые контакты с ключевыми заказчиками, определение их потребностей, развитие воронки продаж.
• Мониторинг конкурентов, их активностей и цен.
• Участие в профильных выставках/семинарах по направлению.

Требования:

• Опыт в создании и развитии партнерского канала.
• Знание и опыт работы с промышленными аккумуляторами и солнечными системами (от 3х лет). Опыт работы с ИБП и АКБ, ДГУ, опыт продаж АКБ будет преимуществом.
• Понимание продукции и решений в области электроснабжения, промышленного оборудования, знание рынка ИБП и аккумуляторных батарей – приветствуется и будет являться преимуществом;
• Опыт работы в крупных проектных продажах от 2-3х лет, наличие опыта работы в отраслях пром. производства, нефть/газ, телеком, энергетика, интеграторы будет являться преимуществом
• Техническое образование (электроэнергетика, автоматизация, электротехника) приветствуется.
• Опыт в проектных продажах сложных технологических решений.
• Понимание специфики рынка Казахстана, знание клиентской и партнерской базы.
• Навыки работы с конечными заказчиками и использования маркетинговых инструментов.
• Готовность к командировкам.
• Знание техники продаж, умение вести переговоры на уровне первых лиц, принимающих решение
• Успешный опыт продаж обязателен
• Наличие собственной клиентской базы – приветствуется
• Развитые организаторские и коммуникативные навыки, умение находить подход к клиентам.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + бонусы (% от выполнения плана). Прозрачная система оплаты.
• Гибкий график работы: 5/2, home office.
• Социальные гарантии: контракт, расходы на медстраховку, расходы на мобильную связь, расходы на амортизацию автомобиля

Профессиональное развитие и корпоративная культура:

• Индивидуальная адаптация и обучение: программы наставничества, доступ к корпоративной библиотеке, платформа обучения для повышения квалификации.
• Возможности карьерного роста: участие в программе кадрового резерва, ротации и развитие внутри компании.
• Корпоративные мероприятия, конкурсы и премии за достижения.

Если вы хотите развиваться в компании с сильной корпоративной культурой, широкими возможностями для роста и инновационным подходом, присоединяйтесь к нашей команде!