Руководитель отдела продаж

Описание

Требования к потенциальному кандидату (начальник отдела продаж)

- Высшее образование (желательно маркетинг, менеджмент).

- Знание ПК, офисных программ, Excel, WORD, PowerPoint

- Обязательно: опыт работы в сфере продаж не менее 5 лет, анализа рынков, маркетинга.

- умение выстраивать деловую коммуникацию, умение анализировать и структурировать информацию, качественно осваивать новые знания и готовность обучатся в сжатые сроки.

Функциональные обязанности потенциального кандидата

1. Маркетинговый анализ
   • осуществление «полевых работ» по сбору и первичному анализу информации о потенциальных продуктах и клиентах (телефонные звонки, личные переговоры, контрольный закуп образцов, встречи и т.д.);
   • выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой производителем и определение разрывов в удовлетворении нужд потребителей для сведения руководства.
2. Продвижение продукции
   • Предложения по продвижению продукции: реклама, прямой маркетинг, общественные связи, выставки и другие мероприятия;
   • холодные звонки и встречи потенциальным клиентам из подготовленного списка, а также заполнение ежедневных отчетов о количестве звонков, встреч, результатов;
   • разработка и реализация стратегий для достижения плановых объемов продаж.
3. Сбыт и дистрибуция
   • поиск и привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров);
   • предложения по длине и ширине каналов сбыта продукции;
   • согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складах производителя;
   • работа со статистикой для определения структуры и объемов продаж, необходимый сток на складе при сезонности продукции, а также постоянный мониторинг рынка (объем, цены, доля нашей продукции и конкурентов, действия и маркетинговая политика конкурентов и т.д.);
   • сбор информации от клиентов требованиях к качественным характеристикам товаров;
   • консультирование по ассортименту и техническим параметрам товара (полимерная продукция - листы и т.д.);
   • поддержание взаимоотношений с наработанной клиентской базой;
4. Управленческая отчетность
   • предоставление отчетов, информации по итогам работы, продаж;
   • ведение рабочей и отчетной документации, работа в базе данных сведения о новых клиентах, ведения истории продаж на каждого клиента
   • Разработка для менеджеров отдела продаж КPI.
5. Выполнение прочих служебных поручений руководства.