Региональный руководитель B2B продаж

Описание

Freedom Telecom - современная телекоммуникационная компания, развивающая на рынке Республики Казахстан широкополосный доступ к сети интернет в каждый дом и открытый доступ Wi-Fi в крупных городах. Мы работаем в тесном сотрудничестве с мировыми производителями оборудования - программного обеспечения.

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии B2B-продаж в регионе Алматы с ориентацией на рост доли рынка, выручки и повышение операционной эффективности
• Управление структурой из трёх кластеров продаж
• Построение прозрачной, управляемой системы продаж, включая воронку, сквозную аналитику, планирование активности и отчетность по ключевым метрикам
• Выстраивание эффективного взаимодействия с внутренними подразделениями, от которых зависит скорость и качество подключения клиентов (технический блок, строительство, логистика, юридический департамент и др.)
• Разработка и внедрение процессов, направленных на сокращение времени подключения, устранение внутренних барьеров и ускорение выхода на выручку
• Контроль исполнения плана продаж по сегментам, продуктам и каналам с регулярным анализом отклонений и корректирующими действиями
• Работа с крупными проектами и клиентами, участие в переговорах на уровне первых лиц компаний
• Формирование команды высокого уровня, включая подбор, развитие, регулярную оценку эффективности, настройку мотивации
• Инициирование и реализация инициатив по выходу в новые микрорайоны, сектора экономики и клиентские ниши

• Опыт управления B2B-продажами от 3–5 лет, желательно в телеком, IT или другой технологической отрасли
• Успешный опыт построения и масштабирования отделов активных и аккаунт-продаж
• Понимание принципов работы телеком-рынка, этапов подключения и работы инфраструктурных подразделений
• Владение воронкой продаж: формирование, аналитика, управление конверсией, оптимизация процессов
• Опыт постановки KPI, планов продаж, операционного и стратегического планирования
• Навыки работы с BI-инструментами и CRM-системами (Bitrix, amoCRM, Salesforce и др.)
• Умение читать и интерпретировать отчеты по выручке, клиентской базе, показателям churn/ARPU/LTV
• Опыт участия в кросс-функциональных проектах и цифровой трансформации бизнес-процессов
• Навыки подготовки и защиты стратегических инициатив перед топ-менеджментом
• Отличные Excel/Google Sheets навыки (включая сводные таблицы, анализ данных, сценарное планирование)
• Владение методологиями работы с клиентами (SPIN, Challenger, GAP-анализ, стратегические продажи и т.п.)
• Грамотная устная и письменная деловая коммуникация
• Высшее образование (предпочтительно — экономика, управление, ИТ, телеком)

• График 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Комфортный офис с кухней и парковкой;
• Свободный дресс-код;
• Привилегии от экосистемы Freedom Holding;
• Экстра days off, помимо отпускных и больничных;
• Материальная помощь по памятным событиям;
• Самые инновационные, амбициозные проекты и задачи.