Руководитель отдела продаж
- Компания: Timing Astanaa
- Город Казахстан, Астана, проспект Бауыржана Момышулы, 17А
- Зарплата: от 400000 до 700000 KZT
- Размещено: 2025-05-05 08:16:54
Описание
Обязанности:
1. Планирование и стратегия:
Разработка и внедрение стратегии продаж.
Постановка планов и KPI для менеджеров по продажам.
Анализ рынка, конкурентов и тенденций.
2. Управление командой:
Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам.
Контроль работы отдела, проведение планёрок и разборов сделок.
Развитие системы наставничества и повышения квалификации сотрудников.
3. Операционная деятельность:
Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей.
Оптимизация процессов продаж и внедрение новых инструментов.
Автоматизация продаж (CRM, отчётность, воронки).
4. Работа с клиентами и партнёрами:
Контроль ключевых сделок и ведение переговоров с крупными клиентами.
Развитие клиентской базы, улучшение уровня сервиса.
Взаимодействие с маркетинговым отделом для улучшения потока лидов.
5. Отчётность и анализ:
Подготовка отчетов по продажам, эффективности сотрудников и рентабельности.
Разработка и контроль бюджета отдела продаж.
Анализ причин потерь клиентов и снижение отказов.
Требования:
Опыт работы в продажах от 3-5 лет, из них не менее 1-2 лет в руководящей должности.
Знание техник продаж, навыки переговоров, ведения сделок и управления командой.
Умение работать с CRM-системами и аналитическими инструментами.
Понимание основ маркетинга и клиентской психологии.
Лидерские качества, ориентация на результат, умение мотивировать команду.
Готовность к интенсивной работе и принятию ответственных решений.
Условия:
Фиксированная зарплата + KPI (бонусы от выполнения планов продаж).
Официальное трудоустройство.
Возможность профессионального роста и развития.
Динамичная работа в команде профессионалов.
Гибкая система мотивации, зависящая от результатов.