Региональный менеджер по продажам
- Компания: Идеал Трейд
- Город Казахстан, Астана, Талапкерская улица, 26А
- Зарплата: от 350000 до 700000 KZT
- Размещено: 2025-05-16 08:39:55
Описание
Цель должности:
Увеличение объёма продаж и расширение клиентской базы на закреплённой территории, обеспечение стабильного присутствия продукции компании в торговых точках.
⸻
Основные обязанности:
1. Планирование и продажи:
• Составлять ежедневный план визитов (7-10 визитов/день);
• Формировать заказы, контролировать сроки поставки и оплат;
• Выполнять личный план продаж и KPI, включая привлечение ≥ 5 новых клиентов/месяц;
2. Развитие клиентской базы:
• Поддерживать отношения с текущими клиентами, проводить презентации новинок;
• Поиск и подключение новых магазинов, рынков, оптовиков;
3. Мерчандайзинг и ассортимент:
• Проверять наличие и выкладку ассортимента, POS-материалов;
• Давать рекомендации по заказу товаров и промо-акциям;
4. Работа с дебиторской задолженностью:
• Отслеживать сроки оплат, напоминать клиентам, согласовывать графики платежей;
5. Отчётность и CRM:
• Ежедневно фиксировать визиты и результаты в CRM;
• Сдавать еженедельные/месячные отчёты по продажам и клиентской активности.
6. Командировки (≈ 30 % времени):
• Планировать маршруты в соседние города, заранее согласовывать встречи;
• Проводить аудит торговых точек, обучать персонал клиентов основам работы с продуктом.
⸻
Требования к кандидату
• Опыт активных продаж от 1 года (стройматериалы, FMCG, В2В — приоритет);
• Навыки холодного привлечения, переговоров и презентаций;
• Уверенный пользователь Excel, мессенджеров, CRM;
• Готовность к командировкам (до 7 рабочих дней в месяц).
⸻
Условия:
• Доход: фиксированный оклад + % от продаж + бонусы за выполнение KPI;
• Компенсация ГСМ/амортизация, мобильной связи и командировочных расходов;
• Официальное трудоустройство, социальный пакет;
• Обучение продукту и регулярное повышение квалификации.