Операционный директор по B2B сбыту продуктов Fazax (КЗ)

Описание

Вакансия: Операционный директор по B2B-сбыту продуктов Fazax (Казахстан)

Цель роли

У нас уже есть всё необходимое для роста: инновационные продукты, мощный маркетинг и эффективная клиентская поддержка. Теперь нам нужен человек, который:

Выведет продукцию в аптечные и косметические сети по всему Казахстану;

Настроит системные продажи, процессы и команду;

Обеспечит рост B2B-направления через партнёрства и масштабируемую инфраструктуру.

Уникальные продукты Fazax

Симбакс — симбиотическая формула нового поколения. Стимулирует фибробласты, усиливает выработку коллагена и собственной гиалуроновой кислоты. Снижает выраженность морщин, улучшает текстуру кожи и ускоряет восстановление.

Сыворотки для роста ресниц, бровей и волос — видимый результат уже через 21 день. ТОП-продажи на маркетплейсах благодаря сочетанию эффективности и безопасности.

Лимбаза — натуральный комплекс для снижения тревожности и повышения концентрации. Не вызывает привыкания, особенно популярен среди женщин.

Шампунь для микробиома кожи головы — восстанавливает микрофлору, нормализует выработку кожного сала. Подходит для чувствительной кожи, снижает выпадение волос и позволяет реже мыть голову.

Функциональные БАДы — направлены на энергию, иммунитет, сон и здоровье микробиома. Все продукты прошли лабораторные тесты и имеют научную основу.

Обязанности и ключевые задачи

Вывод в сети и развитие партнёрств

Проведение переговоров с аптечными и косметическими сетями.

Заключение договоров на поставку.

Возможна дополнительная установка экспресс-аппарата для диагностики дефицита витаминов.

Настройка воронки: диагностика → персонализированный апсейл продуктов Fazax.

Поддержка торговых точек: обучение персонала, предоставление POS-материалов и скриптов.

Команда

Найм и координация работы рекрутёра.

Подбор, адаптация и обучение региональных менеджеров.

Внедрение KPI, системы мотивации и структуры отчётности.

⚙ Операционные процессы

Внедрение CRM и автоматизация рабочих процессов.

Организация логистики, документооборота, контроля и аналитики.

Поддержка повторных закупок и работа с обратной связью от партнёров.

Географическое расширение

Открытие новых регионов и форматов: бутики, частные точки, салоны.

Поиск новых партнёров и дистрибьюторов.

Запуск программ лояльности и поддержки для B2B-клиентов.

✅ Что уже работает

Маркетинг

13+ млн органических показов в месяц через соцсети.

Продуманная упаковка, сильный визуал и коммуникации.

Готовые медиа-ресурсы для поддержки торговых точек.

Налаженный B2B-сбыт в Кыргызстане.

Продукт

Инновационные формулы, не имеющие аналогов на рынке.

Подтверждённая эффективность и высокий уровень доверия.

Высокая маржинальность и стабильные повторные покупки.

Сервис

Онлайн-консультации и поддержка до и после покупки.

Быстрая обратная связь, построенная на доверии и экспертности.

Профиль кандидата

Опыт работы в B2B-продажах (аптечные сети, FMCG, косметика) — от 3 лет;

Практический опыт вывода продукции на розничные сети;

Навыки подбора, управления и обучения команды;

Знание CRM, логики B2B-процессов и аналитики;

Системное мышление и ориентация на результат;

Приветствуется: знакомство с Теорией ограничений Элияху Голдрата.

Личные качества

Стратегическое мышление и структурность

Высокий уровень самоорганизации

Предпринимательский подход

Энергичность, гибкость, ориентация на рост

Умение вдохновлять и вести за собой команду

Условия

Зарплата: от 600 000 ₸ + 3–5% от прибыли подразделения

Формат работы: удалённо или гибридно + командировки

Локация: Алматы или Астана

Рост: участие в прибыли и перспектива партнёрства