Руководитель отдела продаж

Описание

ТОО RoyalStroy занимается поставками любых видов металлопродукции по Казахстану а также ведёт строительство металлоконструкции по Казахстану,

Наша цель - это поставка по-настоящему качественной продукции для строительных компаний.

Наша география: Казахстан, Россия и тд.

Вакансия: Руководитель отдела продаж металлопроката (создание отдела с нуля)

Обязанности:

• Создание и запуск отдела продаж с нуля;

• Формирование, обучение и развитие команды продажников с нуля;

• Активный поиск и привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы;

• Построение эффективной системы продаж и мотивации сотрудников;

• Постановка и контроль выполнения планов продаж отдела;

• Анализ рынка металлопроката и разработка стратегии продаж;

• Ведение ключевых переговоров и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.

Требования:

• Опыт создания и руководства отделом продаж от нуля;

• Опыт в продажах металлопроката обязателен;

• Навыки подбора и обучения персонала;

• Наличие клиентской базы — будет преимуществом;

• Сильные лидерские качества, нацеленность на результат;

• Умение работать в динамичной среде и самостоятельно принимать решения.

Условия:

• Оклад: от 300 000 до 1500 000 тенге (в зависимости от опыта и результатов);

• Процент от общего объема продаж отдела: 5–10% (в зависимости от выполнения планов);

• Возможность влиять на структуру и стратегию отдела;

• Социальный пакет, мобильная связь, служебный автомобиль по результатам;

• Перспектива карьерного роста и развития

• Белая з/п и официальное оформление по ТК КЗ.

• Работа в команде с сильным директором по готовой системе управления отделом

• Вовлеченный в общее дело, целеустремленный и развивающийся коллектив, который всегда поддержит.

• Комфортный офис

• Лояльное руководство

• Испытательный срок три месяца, в случае перевыполнения плана, его можно сократить до двух.

Что нужно будет делать?

• Реализовывать стратегию и тактику продаж

• Ставить и декомпозировал планы по продажам

• Участвовать в формирование сильной команды продаж, управлять, нанимать, вводить в должность, обучать и мотивировать

• Настраивать и пушить процессы продаж и смежные процессы. Выполнять планы по продажам.

• Управлять отделом продаж: ежедневные оперативки, еженедельные планерки, ежемесячные собрания, встречи с сотрудниками 1+1 (въедливо разбирать воронку, докапываться до всех деталей по сделкам)

• Вести список отчетов для директора и регулярно их заполнять (план/прогноз новые/повторные продажи , план/факт встреч, звонков и др. метрик, метрики личных воронок каждого сейла, отчеты по конверсии и отказам).

• Обучать команду навыкам (продаж по телефону, проведения встречи, проведения презентаций, работы с возражениями, закрытия сделки), принципам (аргументации, обоснования цены) регламентам (ведение CRM, этапов продаж и продвижение сделок по стадиям), продуктовым знаниям (рынок, конкуренты) для этого использовать инструменты экзаменов и регулярного прослушивания записей звонков.

• Создавать и улучшать инструменты продаж (скрипты, алгоритмы продаж, чек-листы)

• Писать регламенты, должностные инструкции, разрабатывать и внедрять KPI.

• Контролировать работу отдела через цифры и качество работы в CRM, а не со слов сотрудника.

• Проводить аттестацию сотрудников на знание продукта и навыков продаж, давать фидбек по развитию и обучению на ближайший квартал.

• Плотно взаимодействовать с отделом маркетинга. Предоставлять обратную связь, о необходимом количестве и качестве лидов. Совместно разрабатывал маркетинговые активности, направленные на увеличение продаж.

• Искать и тестировать новые гипотезы влияющие на сокращение длины сделки и повышении конверсии в продажу.

Видим тебя таким :

- Опыт в управлении не менее 3 лет

- Личный опыт в продажах не менее 3 лет

- Последнее место работы не менее 1 года на позиции Руководителя отдела продаж

- Имеет опыт выстраивания отдела продаж с нуля

- Имеет опыт управления отделом B2B (услуги, консалтинг)

- Имеет опыт управления телефонными продажами 3-5 лет

- Имеет опыт внедрения СRM

- Человек, которому нравится тренировать сотрудников , растить из них опытных продавцов.