Коммерческий директор (CCO)

Описание

• Разработка и реализация коммерческих стратегий компании;
  Анализ конкурентной среды и рынка канцелярских товаров;

• Организация работы отдела продаж, контроль KPI сотрудников, постановка плана продаж (B2B и B2C).

• Развитие и оптимизация каналов продаж (розничные магазины, корпоративные клиенты), управлением ассортиментом продаж;

• Формирование, развитие и мотивация команды продаж;

• Разработка и внедрение эффективных скриптов и техники продаж;

• Привлечение новых клиентов, работа с ключевыми клиентами и руководителями;
• Разработка программ лояльности для оптовых и розничных клиентов;
• Контроль исполнения договорных обязательств;

• Финансовый контроль:
  Управление ценообразованием, анализ рентабельности и маржинальности товаров;
  Контроль дебиторской ответственности, работа с финансами в рамках коммерческой деятельности;
  Оптимизация затрат на закупки, логистику и маркетинг;

• Разработка регламентов и стандартов работы коммерческого отдела;

• Разработка системы мотивации персонала, обучение и наставничество;

• Автоматизация бизнес-процессов: внедрение CRM-систем;

• Ведение отчетности, анализ продаж, прогнозирование;
  

• Оконченное высшее образование;
• Опыт в должности коммерческого директора от 5 лет;
• Опыт работы в В2В направлении с большой ассортиментной матрицей (канцелярия, непродовольственные товары);
• Опыт формирования отделов продаж;
• Опыт автоматизации бизнес-процессов;
• Знание и опыт внедрения CRM системы;
• Высокие коммуникации, пунктуальность, системный подход, ответственность к выполнению задач;
  

• Официальное оформление;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Оклад+бонус= 185 000-200 000 руб;
• График работы пн-пт с 09:00-18:00, суббота с 09:00-14:00;
• Подчинение собственнику;
• Обучение самым актуальным программам в продажах.