Начальник отдела продаж промышленного оборудования

Описание

• Организация и управление процессами продаж промышленного оборудования (оборудование КИП (преобразователи давления, температуры, манометры итд.), АСУ ТП (цифровые регистраторы, контроллеры итд.));
• Развитие отдела продаж: подбор, обучение, мотивация команды менеджеров;
• Работа в команде, управление менеджерским составом (5 человек);
• Постановка KPI и контроль их выполнения;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
• Формирование отчетности по результатам работы отдела (воронка продаж, прогнозирование выручки);
• Анализ рынка, конкурентной среды, участие в разработке маркетинговых и ценовых стратегий;
• Оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж, работа в CRM (Bitrix24);
• Взаимодействие с техническим отделом, логистикой, сервисным центром;
• Готовность к командировкам по региону (Казахстан, другие страны ЦА).

• Высшее образование (инженерия, экономика, менеджмент);
• Опыт в технических продажах ≥5 лет, как минимум 2 года — на руководящих позициях (желательно в сфере B2B, промышленного оборудования);
• Знание рынка промышленного оборудования в Казахстане;
• Отличные переговорные навыки, опыт работы с крупными правительственными/промышленными заказчиками;
• Практический опыт управления командой от 5 человек;
• Глубокое понимание принципов B2B-продаж, построения воронки продаж и работы с CRM-системами;
• Навыки проведения переговоров и заключения сделок;
• Умение ставить цели и достигать их;
• Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и отчетностью;
• Лидерские качества, системность в работе;
• Умение работать в команде, решение поставленных задач, компромиссный подход;
• Высокий уровень самоорганизации и ориентация на результат.

Почему стоит откликнуться:

• Работа с лидером европейского уровня, эксклюзивный дистрибьютор;
• Потенциал роста: масштаб продукции и рынков;
• Интересные технические проекты в разных вертикалях;
• Возможность развития собственной команды и построения процессов продаж;

• Конкурентная заработная плата: фиксированная часть + бонусы от результатов продаж (отдела);
• Прозрачная система мотивации (согласно разработанному положению о премировании);
• Оформление согласно Трудовому Кодексу Республики Казахстан;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00
• Работа в стабильной и развивающейся компании с четкими бизнес-процессами;
• Профессиональное развитие: внутреннее обучение, участие в отраслевых выставках и конференциях.