Руководитель отдела продаж

Описание

• Построение, развитие и контроль работы отдела продаж (от 2 до 5 менеджеров).

• Формирование, ведение и оптимизация воронок продаж по ключевым направлениям (B2B, опт, проектные продажи, тендеры).

• Постановка и контроль выполнения KPI отдела и каждого сотрудника (объём продаж, конверсия, средний чек, LTV, активность).

• Создание мотивационной среды и развитие команды: найм, адаптация, обучение, коучинг.

• Участие в разработке стратегии продаж, сегментация клиентской базы, выявление точек роста.

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, заключение крупных сделок.

• Взаимодействие с отделом логистики, снабжения и финансов по вопросам исполнения заказов.

• Анализ рынка металлопроката и конкурентной среды.

• Ведение отчётности, CRM-контроль, регулярная аналитика и отчеты для собственника/директора.

• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж от 3 лет (желательно в сфере металлоторговли, строительных или промышленных материалов).

• Успешный опыт построения эффективной команды продаж с нуля или её реструктуризации.

• Глубокое понимание B2B-продаж, длинных циклов сделки, специфики проектных и тендерных продаж.

• Знание и применение на практике различных воронок продаж и методик работы с клиентами (SPIN, BANT, Value Selling и др.).

• Опыт постановки, мониторинга и анализа KPI, понимание unit-экономики.

• Владение CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM и др.), Excel/Google Таблицы, BI-аналитика — на уровне пользователя.

• Отличные коммуникативные и лидерские качества, умение вдохновлять, обучать и развивать команду.

• Стратегическое мышление, ориентация на результат, высокая самоорганизация.

• Оформление по ТК РК, полностью белая заработная плата.

• Фиксированный оклад + KPI + % от оборота отдела.

• Гибкая система бонусов: за личные продажи, за рост команды, выполнение квартальных целей.

• Участие в управлении бизнесом, влияние на стратегические решения.

• Профессиональное развитие: доступ к обучению, участие в отраслевых конференциях, возможность карьерного роста до коммерческого директора.