Трейд-маркетолог

Описание

Saktaz Beverages — один из самых ярких игроков нового поколения на рынке премиальных напитков в Казахстане. Мы не копируем чужие подходы — мы формируем собственные стандарты.
В портфеле — Cipriani Drinks, Cipriani Food, PREEO, AGTM, ZUEGG и другие бренды европейского происхождения.

Наша команда — это амбициозные профессионалы, которые стремительно развивают рынок и переосмысливают культуру потребления напитков в Казахстане. Мы ищем трейд-маркетолога, который будет не просто исполнительным звеном, а настоящим архитектором роста в торговых каналах.

В ваши обязанности будет входить:

Стратегия и планирование

• Разработка трейд-маркетингового плана на месяц, квартал, год по каждому каналу (off-trade, on-trade, e-commerce)
• Планирование концепций, механик и бюджета трейд-активаций по брендам и каналам
• Подготовка предложений по стимулированию продаж и улучшению представленности брендов в торговых точках
• Разработка предложений по стимулированию продаж и улучшению представленности брендов
• Разработка годового трейд-маркетингового бюджета и контроль его исполнения
• Управление ассортиментом продукции в рамках трейд-мероприятий
• Ведение полной аналитики: sell-in / sell-out, объемы продаж, эффективность акций
• Участие в формировании прайс-листов и политике ценообразования. Реализация активностей
• Организация и координация промоакций, дегустаций, разливок, листингов
• Разработка рекомендаций по мерчандайзингу, планограммам и оформлению витрин
• Размещение рекламы в местах продаж (витрины, фасады, аудио-видео ролики, POSM)
• Запуск временных ценовых активностей (TPR) и управление размещением продукции в дополнительных местах продаж (DMP)
• Взаимодействие с BTL-агентствами, подрядчиками и производственными компаниями
• Контроль работы промоутеров, консультантов и других полевых исполнителей

  Взаимодействие и коммуникации

• Презентация трейд-маркетинговых планов клиентам и отделу продаж
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и сетями по запуску акций
• Активная коммуникация с ключевыми клиентами, Retail, HoReCa и e-commerce по трейд-инициативам
• Участие во встречах с отделом продаж и совещаниях маркетинговой команды.

Аналитика и контроль эффективности

• Анализ продаж по группам товаров, регионам и каналам
• Прогнозирование объёмов, построение моделей промо-эффективности
• Проведение исследований рынка, мониторинг конкурентов, акций и спроса
• Расчёт ROMI, экономической эффективности, маржинальности и размеров скидок
• Подготовка чек-листов и проведение аудита точек продаж
• Формирование итоговых отчетов по активностям, выявление точек роста

Мы ожидаем от Вас:

Профессиональные знания

• Основы маркетинга, трейд-маркетинга и PR
• Ценообразование, бюджетирование, планирование промо
• Дистрибуция, каналы продаж (Off-trade / On-trade), мерчандайзинг
• Методы стимулирования сбыта, психология потребителя
• Теория сегментации, позиционирование, маркетинговые исследования
• Основы проектного менеджмента, коммуникации и бизнес-этики
• Умение готовить и анализировать отчетность​​​​​​​
  Такие навыки как
• Уверенное владение MS Office, знание BI-инструментов (аналитика, бюджеты, отчёты)
• Наличие высшего образования (предпочтительно в области маркетинга, торговли, бизнеса)
• Опыт взаимодействия с подрядчиками и агентствами
• Способность анализировать данные и обосновывать решения цифрами
• Понимание логики ROMI и оценки результативности трейд-кампаний
• Грамотная устная и письменная речь
• Уверенное знание английского и казахского языков (устно и письменно) Вашим преимуществом будет
• Опыт в алкогольной, FMCG или дистрибьюторской компании
• Готовность к командировкам

• Работа с международными брендами, развитие премиального портфеля
• График работы 5/2, с 09.00ч. до 18.00ч.
• Возможность влиять на стратегию и видеть результат
• Динамичная молодая команда, активный формат работы
• Конкурентная зарплата + бонус по результатам
• Разъездной формат — Алматы и регионы
• Возможность профессионального роста в развивающейся компании
• Скидки на продукцию компании
• Оформление в штат согласно ТК РК
• Медицинская страховка (по истечению испытательного срока)