Коммерческий директор (CCO)

Описание

Мы – "Евротерм Астана", ведущая компания на рынке инженерных систем (HVAC/ОВиК) в Казахстане. На протяжении многих лет мы успешно реализуем сложнейшие проекты, от девелопмента до промышленных объектов, и строим репутацию надежного партнера. Сейчас мы ищем Коммерческого Директора, который усилит наши позиции, выведет продажи на новый уровень и станет частью нашей истории успеха.

Что вам предстоит делать:

• Стратегическое управление и развитие:

  • Разрабатывать и воплощать в жизнь комплексную коммерческую стратегию для укрепления нашего лидерства и роста выручки.
  • Глубоко анализировать рынок вентиляции и кондиционирования, находить новые возможности и трансформировать их в четкие планы.
  • Формировать и управлять коммерческим бюджетом, включая бюджеты продаж и маркетинга.
  • Участвовать в формировании ценовой политики и условий сотрудничества.

• Продажи на высшем уровне и партнерства:

  • Лично вести переговоры с первыми лицами: собственниками, инвесторами, девелоперами, владельцами бизнес-центров, отелей и элитной недвижимости.
  • Строить и поддерживать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми игроками рынка.
  • Представлять компанию на крупнейших отраслевых мероприятиях и конференциях.
  • Развивать дилерскую сеть и расширять партнерские каналы.

• Управление коммерческими подразделениями:

  • Эффективно руководить отделом продаж и отделом маркетинга.
  • Ставить амбициозные цели и KPI для команд, контролировать их выполнение.
  • Развивать, обучать и мотивировать сотрудников коммерческого блока, формируя сильную команду.
  • Выстраивать эффективное взаимодействие между продажами и маркетингом.

• Курирование маркетинга:

  • Определять стратегический вектор развития маркетинга, позиционирование компании и ключевые каналы продвижения.
  • Ставить грамотные задачи команде маркетинга по лидогенерации и повышению узнаваемости бренда.
  • Анализировать эффективность маркетинговых кампаний и их влияние на финансовые результаты.

Каким мы видим нашего идеального кандидата:

• Опыт управления: Более 5 лет на позициях Коммерческого директора, Директора по продажам или Директора по развитию.
• Личные продажи: Обязателен успешный опыт личных продаж сложных B2B-продуктов или услуг на уровне собственников бизнеса, инвесторов и топ-менеджмента.
• Отраслевая экспертиза: Очень желателен опыт в строительстве, девелопменте, инженерных системах (HVAC/ОВиК), продаже сложного технологического оборудования или комплексных B2B-решений.
• Навыки переговорщика: Выдающиеся навыки ведения переговоров, умение убеждать и выстраивать диалог с первыми лицами, высокая эмоциональная компетентность.
• Стратегическое мышление: Способность анализировать рынок, видеть возможности и превращать их в коммерческую стратегию.
• Маркетинговая грамотность: Глубокое понимание современных маркетинговых инструментов, умение ставить задачи и оценивать эффективность маркетинговых команд.
• Управленческие качества: Сильные навыки формирования команды, постановки целей, мотивации и достижения результата.
• Личные качества: Высокая самостоятельность, ответственность, проактивность. Презентабельный внешний вид, уверенная и грамотная речь. Системный подход и ориентация на долгосрочный результат.
• Компьютерные навыки: Уверенное владение всеми необходимыми цифровыми инструментами.

Что мы предлагаем:

• Ключевая роль в развитии компании: Возможность реально влиять на стратегию и рост бизнеса.
• Масштабные и интересные проекты в динамично развивающейся отрасли.
• Высокий уровень дохода: Конкурентный оклад плюс прозрачная система KPI и прогрессивный процент от продаж команды, что обеспечивает значительный потенциал заработка без потолка.
• Официальное трудоустройство и полный социальный пакет.
• Профессиональная и дружная команда, нацеленная на результат.

Если вы готовы к амбициозным задачам и видите себя в роли лидера, способного трансформировать возможности в успех – мы ждем вас! Оставьте ваш отклик!