Head of Sales

Описание

Citix — технологическая компания в сфере Smart City и AdTech. Мы создаём инженерные и цифровые решения, которые меняют облик городов, трансформируя классическую наружную рекламу в современные медиа-инструменты.

Ваша ключевая цель:

• Обеспечить выполнение коммерческой стратегии и бизнес-планов компании.

• Развивать продажи и увеличивать выручку.

• Строить эффективную команду и выстраивать процессы отдела продаж.

• Закрывать сделки с ключевыми клиентами и партнёрами (B2B, агентства, бренды).

1. Стратегия и операционное управление:

• Руководство отделом продаж (команда 4+ менеджеров).

• Формирование квартальных и месячных планов, контроль выполнения.

• Разработка и внедрение процессов, инструментов и стандартов продаж.

• Кластеризация клиентской базы и эффективное распределение задач.

• Анализ рынка и развитие клиентской базы.

• Участие в стратегических сессиях и формировании продуктового портфеля.

2. Управление командой:

• Проведение планёрок, контроль показателей, работа в CRM (Bitrix24).

• Наставничество, развитие и обучение команды.

• Мотивация сотрудников (материальная и нематериальная совместно с HR).

• Подбор, адаптация и развитие новых сотрудников.

3. Работа с ключевыми клиентами:

• Переговоры на уровне LPR и C-level.

• Заключение сделок, участие в тендерах, развитие долгосрочных партнёрств.

• Работа с аналитикой для усиления позиций на рынке.

• Представление компании на мероприятиях, форумах, выставках.

4. Взаимодействие с другими подразделениями:

• Синхронизация задач с отделами креатива, аккаунта, маркетинга, аналитики, legal.

• Совместное решение вопросов по документообороту, дебиторке и реализации проектов.

• Участие в развитии продуктовых и коммерческих инициатив.

• Опыт руководства отделом продаж в рекламе — от 3 лет.

• Управление командой от 5 человек.

• Глубокое знание рынка наружной рекламы (DOOH — преимущество).

• Опыт в международных компаниях — плюс.

• Сильные навыки переговоров с крупными клиентами и агентствами.

• Владение аналитическими инструментами, CRM (Bitrix24), Excel, Google Docs.

• Владение инструментами бизнес-анализа и отчётности.

• Знание маркетинга и бренд-менеджмента, умение быстро разбираться в специфике бизнеса клиентов и выстраивать предложения.

• Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений.

• Знание английского языка на уровне Advanced.

• Навык выстраивания эффективных процессов в режиме постоянных изменений.

• Высокий уровень коммуникативных навыков, умение выстраивать человеческие отношения, выявлять мотивацию, повышать имидж компании, деловая этика.

• Современный и комфортный офис в г.Алматы с необходимыми инструментами для работы (гибрид — по договорённости).

• Работа с востребованным технологическим продуктом на стыке DOOH-рекламы и Smart City.

• Прозрачный доход: фикс + KPI + бонусы.

• Поддержка профессионального обучения и развития.

• Возможность влиять на развитие городской среды и рекламного рынка.

• Дополнительные бенефиты: помощь в сложных ситуациях, выплаты на свадьбы и рождение ребенка, а также скидка 30% на оригинальную продукцию Apple и Samsung.

• Возможность получать единоразовые и ежегодные премии.