Менеджер по направлению Сybersecurity

Описание

• Укрепление вендора в партнерских решениях для заказчиков, увеличение дистрибьюторской доли и увеличение продаж оборудования, закрепленного вендора;
• Выполнение плана продаж и поставленных KPI;
• Увеличение Pipeline и регулярное обновление руководителю отдела и вендору с деталями по текущим проектам;
• Развитие и структуризация партнерской сети;
• Помощь партнерам в подборе оборудования, расчет стоимости и подготовка КП;
• Организация и проведение встреч с потенциальными клиентами;
• Мониторинг конкурентов;
• Изучение и работа с партнерскими программами вендора;
• Проведение презентаций и вебинаров о продуктах вендора;
• Планирование маркетинговых мероприятий;
• Прохождение курсов обучения на ресурсах вендора.

• Высшее образование (техническое);
• Опыт работы по специальности: от 2х лет;
• Знание языков: Русский – свободный; Английский – B1, B1+;
• Понимание основных принципов организации работы продакт менеджера;
• Опыт продажи оборудования по информ.безопасности к примеру: Palo Alto Networks, Cisco, Fortinet, CheckPoint и/или других вендоров Cybersecurity;
• Отличное понимание рынка ИТ и Cybersecurity, включая конкурентов, вендоров, технологии и альтернативы;
• Опыт работы в системной интеграции, дистрибьюторе либо в крупных заказчиках;
• Умение строить отношения с партнерами и заказчиками;
• Умение продавать, разбираться в основных коммерческих документах (договоры, счета-фактуры, акты передачи и прочее), знание условий коммерческой деятельности;
• Умение работать с прайсами, квотированием решений, составлением спецификаций;
• Опыт в чтении презентаций, организации встреч, переговорах, аргументации своей позиции как с точки зрения технической стороны, так и маркетинговой, ценовой;
• Честность, умение работать в команде, готовность к долгосрочному сотрудничеству с компанией

  Личные качества:

• Навыки делового общения и умение строить долгосрочные отношения;
• Умение анализировать, мыслить системно, оперативно, принимать оптимальные решения в условиях дефицита информации и времени;
• Инициативность, стремление к победе;
• Внимательность, честность, ответственность, пунктуальность, стрессоустойчивость;
• Работа в команде, энергичность.

• График работы 5\2 с 09:00 до 18:00