Директор по продажам/BDM

Описание

Рада приветствовать, дорогой соискатель, меня зовут Анна Заниздра !

Я бы хотела немного рассказать о нас.
GRAPHEN – это проектная компания, состоящая из успешных и креативных проектировщиков, любящих и знающих свое дело.

Компания с 2020 года успешно развивается и реализовывает проекты по жилым комплексам в сейсмических регионах на рынке Казахстана и Узбекистана. Завоевали лидерские позиции на рынке Шымкента и Ташкента благодаря успешному сотрудничеству с крупнейшими застройщиками.

В связи с масштабированием бизнеса и выходом на новые рынки ищем сильного управленца, который поможет выстроить устойчивый рост и запустить новые направления.

Цель должности:

• Расширение клиентской базы и выход на новые рынки

• Формирование и реализация стратегии развития компании

• Укрепление рыночных позиций и повышение доходности бизнеса

• Запуск новых видов проектных услуг

• Повышение узнаваемости и ценности бренда на рынке

Зоны ответственности:

Стратегическое развитие:

• Разработка краткосрочных и долгосрочных стратегий

• Инициирование новых направлений проектирования

• Оценка рисков и рыночных возможностей

Продажи и клиенты:

• Поиск и привлечение новых заказчиков (застройщики, девелоперы)

• Переговоры и сопровождение крупных сделок

• Управление процессом лидогенерации

Партнёрства и деловая сеть:

• Развитие стратегических альянсов

• Участие в тендерах и выставках

• Расширение партнёрской сети

Коммерческое сопровождение:

• Подготовка технико-коммерческих предложений

• Контроль условий договоров и ключевых KPI

• Взаимодействие с проектными подразделениями

Маркетинг и бренд:

• Участие в формировании позиционирования

• Курирование маркетинговых кампаний

• Повышение узнаваемости и репутации компании

Аналитика и процессы:

• Оценка и оптимизация бизнес-процессов

• Внедрение инструментов повышения эффективности

• Построение системы аналитики и отчётности

Команда:

• Формирование и развитие отдела развития/коммерции

• Наставничество, мотивация, оценка сотрудников

Требования:

• Опыт в развитии B2B-бизнеса, предпочтительно в проектировании/девелопменте/инжиниринге/строительстве

• Навыки переговоров, презентаций, работы с возражениями

• Опыт запуска новых направлений/продуктов

• Стратегическое мышление, лидерские качества

• Умение выстраивать партнёрские отношения и достигать результатов

Ключевые показатели успеха:

• Рост выручки и клиентской базы

• Расширение доли компании в целевых сегментах

• Внедрение новых продуктов и направлений

• Повышение узнаваемости бренда

• Коммерческая эффективность проектов и сделок