Коммерческий директор

Описание

The Steppe ищет коммерческого директора

Нам нужен человек, который не просто умеет продавать, а видит ценность в контенте, строит партнёрства на смыслах и может масштабировать доходы через продуктовый подход. Если вы чувствуете рынок, разбираетесь в медиа и умеете управлять командой — давайте знакомиться.

Чем занимается коммдир в медиа?

- Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем продуктам медиа: сайт, соцсети, спецпроекты, мероприятия.
- Формирование и защита годового, квартального и месячного плана продаж.
- Прогнозирование выручки и планирование доходов с учётом сезонности и рыночной ситуации.
- Выполнение и закрытие KPI по продажам и маржинальности.
- Построение и развитие отдела продаж: подбор, обучение и развитие команды.
- Разработка эффективной системы мотивации и бонусирования для сотрудников коммерческого блока.
- Настройка и контроль всех процессов работы с клиентами — от первых переговоров до финальных отчётов.
- Личное ведение ключевых проектов и переговоров с крупными клиентами и агентствами.
- Контроль качества реализации спецпроектов и интеграций: сроки, контент, результат.
- Решение спорных вопросов с клиентами, контроль выполнения договорных условий.
- Ведение договорной работы, участие в проектах, контроль ключевых финансовых показателей.
- Оптимизация расходов коммерческого блока и повышение рентабельности проектов.
- Представление интересов медиа на внешних встречах, мероприятиях и профессиональных конференциях.

Что важно:

- Опыт в продажах рекламы или медиа не менее трёх лет.
- Понимание принципов работы бренд-интеграций и рекламы.
- Опыт построения и управления командой менеджеров по продажам.
- Опыт разработки системы мотивации и бонусирования для команды.
- Умение прогнозировать и рассчитывать планы продаж на год, квартал и месяц.
- Опыт ведения переговоров на уровне бренд-директоров и топ-менеджеров.
- Готовность брать ответственность за результат и выполнять утверждённые планы.
- Гибкость в работе с клиентами и способность находить решения в нестандартных ситуациях.
- Наставничество и развитие сотрудников под коммерческие задачи.
- Понимание медийного рынка и умение находить новые возможности для роста дохода.
- Навыки контроля и оптимизации расходов для увеличения эффективности работы отдела.

Работа офлайн, в офисе. Зарплата состоит из оклада и бонусов - условия оговариваются индивидуально во время интервью.

Если вы хотите влиять на развитие медиа, работать с ключевыми брендами и запускать нестандартные кампании — отправьте своё резюме, и давайте обсудим, что можем построить вместе.