Руководитель отдела продаж

Описание

О компании

КУБ (Корпорация по Управлению Бизнесом) — управляющая компания, сопровождающая проекты в различных отраслях: строительстве, девелопменте, консалтинге, агросекторе, производстве, образовании и других.

Цель роли

Мы ищем высококвалифицированного и опытного руководителя отдела продаж, который обладает стратегическим мышлением и отличными аналитическими способностями.

Кандидат должен уметь выстраивать эффективные процессы, работать с показателями, находить точки роста и принимать решения на основе данных. Важно глубокое понимание рынка и сильные лидерские качества.

Область ответственности

1. Стратегическая и операционная настройка продаж

• Аудит текущих моделей продаж в дочерних компаниях;

• Определение слабых мест, узких мест воронки и бизнес-процессов;

• Разработка рекомендаций по улучшению структуры, процессов, команды.

2. Внедрение и контроль процессов

• Внедрение стандартов продаж, воронок, CRM, отчетности;

• Построение отдела продаж “с нуля” там, где это необходимо (структура, найм, обучение, мотивация);

• Обучение, контроль и развитие действующих команд в дочерних компаниях;

• Ведение проектов по реструктуризации и повышению эффективности отдела продаж.

3. KPI и мотивационные системы

• Формирование и внедрение KPI в соответствии с целями бизнеса;

• Разработка мотивационных схем, стимулирующих выполнение планов и рост конверсии;

• Регулярный контроль и корректировка KPI по итогам аналитики.

4. Скрипты и качество работы

• Разработка, внедрение и тестирование скриптов продаж под продукт и ЦА;

• Настройка процессов обучения и А/Б тестирования;

• Мониторинг соблюдения стандартов коммуникации, выявление зон роста.

5. Конверсионная аналитика и отчетность

• Анализ ключевых показателей: CPL, CPA, конверсия, средний чек, цикл сделки;

• Построение системы аналитики в CRM, контроль чистоты данных;

• Регулярная отчетность в управляющую компанию, предоставление аналитики по проектам.

6. Взаимодействие с дочерними компаниями

• Плотная работа с директорами и руководителями коммерческих блоков;

• Погружение в специфику бизнеса каждой компании;

• Контроль внедрения изменений и достижение целевых показателей;

• Формирование единого стандарта продаж для всей группы.

Профессиональные требования

• Опыт работы в роли Head of Sales / Коммерческого директора / Консультанта по продажам от 6 лет;

• Успешный опыт построения или реорганизации отделов продаж в нескольких проектах;

• Практический опыт внедрения CRM (желательно Bitrix24), управления воронкой и сквозной аналитикой;

• Понимание unit-экономики, принципов построения финансовых моделей и оценки эффективности коммерческих процессов;

• Опыт работы в компаниях с разной спецификой (b2b, b2c, услуги, проекты) — преимущество;

• Навыки наставничества, развития и управления командами;

• Умение работать в режиме нескольких параллельных задач и проектов.

Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РК
• График с 09:00 до 18:00

• Работа в управляющей компании с широким портфелем проектов;

• Влияние на ключевые коммерческие процессы группы компаний;