Региональный менеджер REHAU оконные решения ЮКО, Узбекистан

Описание

1)Клиенты – проведение регулярных встреч с клиентами-переработчиками REHAU в ответственном регионе

2)Продажи –

a)Выполнение плана по продажам в канале в соответствии с планами, которые выставляются руководством;

b)максимизация объёмов продаж в соответствии с емкостью/возможностями вверенного канала сбыта.

3) Управление Проектными продажами:

a)100% охват объектов строительства на территории ответственности.

b)Расширение клиентской базы строительных и проектных организаций.

c)Pipeline - Составление и постоянное увеличение базы объектов с перспективой 12 - 24 месяца

d) Построение многоуровневых контактов с организациями, имеющими отношение к строительству объектов

e) Регулярная инициация и проведение встреч с лицами, принимающими решения либо имеющими отношение к тем или иным проектам для выяснения деталей, способствующих победам в тендерах на поставку продукции компании.

4)Работа с проектно-сметной документацией, проведение расчётов по запросам клиентов

• самостоятельный поиск новых проектов и формирование и ведение базы всех проектных клиентов различных категорий, которые имеют отношение к рынку использования ассортимента REHAU;
• Идеальное знание ассортимента продукции REHAU;
• Навыки прочтения чертежей и проектно-сметной документации;
• Установление и Поддержание много-уровневых контактов с проектными* клиентами.
• организация работы по продаже продукции через строительные/проектные организации/подрядчиков, дизайнерские студии, инсталляционные фирмы (которые занимаются монтажом продукции на различные объекты)
• детальное владение ситуацией по каждому проекту и клиенту
• Проектно – архитектурные бюро - проведение регулярных встреч и презентаций новинок, для внесения в проект.
• самостоятельное ведение протоколов встреч, формализация и согласование договоренностей с проектными клиентами
• CRM - внесение всех проектных клиентов в базу lead CRM, регулярное обновление по итогам прошедшего периода, переговоров либо обновления информации
• Анализ проектных продаж и построение прогноза для формирования складских запасов для обеспечения проектов в перспективе 3-6 месяцев
• Контроль дебиторской задолженности проектных партнёров
• Конкуренты –
  • детальное владение информацией по всем действиям конкурентов.
  • Какие компании на рынке проектов – представляют какие бренды.
  • Состав проектных команд конкурентов
  • Формирование понимания конкурентных преимущества либо слабых сторон конкурентов
• Формирование персональных отношений с представителями исполнительной власти, архитектурно-дизайнерских бюро и управлений архитектуры, строительных объединений, инвестиционных/управляющих компаний и т.п. на уровнях: областей, городов, районов РК

1) Локация Шымкент (Казахстан).

2) Регулярные командировки в Узбекистан

3) фиксированная ЗП

4) Бонусная модель с квартальными выплатами

5) компенсация использования мобильной связи

6) Корпоративная медицинская страховка на сотрудника + один член семьи (после прохождения испытательного периода).