Менеджер по развитию бизнеса в AI-стартап

Описание

Clario - это AI-платформа для отделов продаж. Мы - "второй пилот" для руководителя (РОПа), который автоматически анализирует 100% коммуникаций с клиентами, находит точки роста и помогает менеджерам продавать больше.

Мы pre-seed стартап с амбициозной целью - достичь $10,000 MRR к концу 2025 года. Мы ищем в команду не просто сотрудника, а партнера, который станет драйвером нашего коммерческого роста.

Кого мы ищем:

Мы ищем проактивного и системного менеджера, который станет правой рукой основателя в работе с клиентами. Ваша главная задача - конвертировать интерес к продукту в оплачиваемые подписки и обеспечивать успех текущих клиентов, чтобы они оставались с нами надолго. Вы будете работать на самом важном для компании направлении - генерации выручки для обеспечения нашего роста.

Что предстоит делать (Ключевые обязанности):

На старте вы будете универсальным солдатом, работающим на двух фронтах:

Работа с текущими клиентами (Account Management / Customer Success) - Приоритет №1:

• Вести текущих клиентов, которые находятся на пилотном этапе.

• Проводить регулярные встречи, демонстрировать ценность Clario на их данных: показывать, как 'Аналитика 360°' (SES) находит проблемы, а 'Реанимация' возвращает деньги.

• Цель: Конвертировать минимум 2-3 текущих пилота в полную годовую подписку в ближайший месяц.

Продажи новым клиентам (Inbound Sales):

• Обрабатывать входящие заявки с наших рекламных кампаний. Вы будете работать с теплыми лидами, а не заниматься холодными продажами.

• Проводить онлайн-демонстрации продукта для ЛПР (Лиц, Принимающих Решение) - как для "Открывашек" (CEO, Основатели), так и для "Чемпионов" (РОПы, Коммерческие директора).

• Готовить коммерческие предложения, вести сделки в CRM и доводить их до закрытия пилотного проекта.

• Цель: Закрыть 3-5 новых пилотных проектов в ближайшие 2 месяца для покрытия операционных расходов.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт в B2B-продажах от 2 лет. Опыт продажи SaaS-решений или IT-продуктов будет огромным плюсом.

• Понимает, как устроен отдел продаж. Знает, что такое воронка, CRM (AMO/Bitrix), и какие "боли" есть у руководителя отдела продаж.

• Умеет общаться на уровне первых лиц. Способен найти общий язык как с основателем бизнеса, так и с операционным директором или РОПом.

• Системный и автономный. Вам не нужно будет говорить, что делать. Мы ждем, что вы сможете сами выстроить свою работу, вести CRM и предлагать решения для достижения цели по выручке.

• Ориентирован на результат. Ваша работа будет оцениваться по ключевому показателю - росту MRR.

Что мы предлагаем:

• Прямое влияние на бизнес. Вы не будете винтиком в системе. Ваш результат - это выживание и рост всей компании.

• Четкий карьерный трек и специализация. Через 2-3 месяца, мы вместе определим вашу ключевую роль в зависимости от ваших сильных сторон: вы сможете либо полностью сфокусироваться на привлечении новых клиентов (Sales Manager), либо на развитии и удержании текущих (Customer Success Manager).

• Работа с передовым AI-продуктом, который решает реальную боль клиентов и имеет доказанную ценность.

• Партнерские отношения с основателем. Максимум контекста, совместная работа над стратегией и полная поддержка.

• Огромные возможности для роста. Успешный менеджер сможет в будущем возглавить весь коммерческий блок Clario.

• Конкурентные условия: Прозрачная система мотивации, состоящая из стабильного оклада и высокого процента (%) от закрытых сделок и продлений.

Следующий шаг:

Если вы готовы стать ключевым звеном в истории роста Clario и видите себя в этой роли, отправьте свое резюме и короткое сопроводительное письмо. В письме, пожалуйста, ответьте на два вопроса:

Почему вас заинтересовала эта вакансия?

Опишите ваш самый успешный кейс в B2B-продажах.