Региональный менеджер

Описание

Компания Arlight входит в топ 5 крупнейших производителей светодиодного оборудования в России.

Arlight — Бренд года в России 2024.

Наша миссия — принести идеальный свет в жизнь каждого! Продукция Arlight помогает создавать качественное и эффективное освещение в разных сферах.

У нас интересно работать, легко развиваться и просто внедрять новые идеи. Если вам близки эти ценности — присоединяйтесь!

ЗАДАЧИ:

1. Работа с заказчиками, проектировщиками и дизайнерами:
- Выход на архитекторов, дизайнеров, проектировщиков, монтажников, строительно-подрядные организации
- Проведение презентаций, технических консультаций, обучающих мероприятий
- Подбор решений по светотехнике, участие в разработке проектов
- Помощь в защите проектов и предотвращение замен продукции Arlight конкурентами
2. Развитие проектных продаж:
- Поиск новых проектов и сопровождение их на всех этапах – от идеи до реализации
- Взаимодействие со всеми участниками процесса: заказчики, проектировщики, подрядчики, монтажные организации
- Проверка спецификаций, помощь в выборе оптимальных решений по освещению
- Контроль дожима сделок
3. Развитие сети субдилеров и региональных клиентов:
- Поддержка действующих субдилеров, помощь в их развитии
- Поиск новых потенциальных субдилеров, переговоры и вовлечение в работу с брендом
- Организация выездных мероприятий, встреч и обучающих программ
4. Анализ рынка и конкурентов:
- Мониторинг рынка светотехники в Азербайджане, выявление новых точек роста
- Оценка предложений конкурентов, сбор обратной связи от клиентов
- Подготовка предложений для улучшения ассортимента и маркетинговой стратегии

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:

• Опыт работы в B2B-продажах, проектных продажах или работе с заказчиками (предпочтительно в сфере освещения, электрооборудования, строительных материалов)
• Понимание рынка светотехники или желание в нем разобраться
• Навыки переговоров, презентаций и работы с ЛПР
• Опыт работы с проектными спецификациями, техническое мышление
• Готовность к командировкам и активному взаимодействию с клиентами
• Умение дожимать сделки, а не только создавать спрос

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Конкурентную заработную плату

• График работы – 5/2 с 9:00 до 18:00, разъездной характер работы

• Мобильная связь, ноутбук, командировочные

• Разнообразные корпоративные мероприятия

• Возможность обучения

• Home-офис, командировки