Руководитель отдела продаж

Описание

О компании
Alaqan — казахстанский стартап в сфере биометрии и IT, основанный в 2020 году. Мы создаём инновационные решения на основе распознавания вен ладони и искусственного интеллекта.

Наши ключевые продукты:

• Alaqan Pay — система бесконтактных платежей по ладони;

• Alaqan Mektep — решение для школ и образовательных учреждений (контроль доступа, безопасность, учёт учеников);

• Alaqan HR/Business — инструменты для бизнеса: учёт рабочего времени, контроль доступа, биометрическая идентификация.

Alaqan — это команда, которая объединяет философию инноваций, пользы и перфекционизма. Мы ищем сильных лидеров, готовых строить продажи и масштабировать бизнес вместе с нами.

🔹 Обязанности

• Разработка и реализация стратегии продаж IT-продуктов.

• Развитие дистрибьюторской и партнёрской сети интеграторов.

• Построение и управление отделом продаж B2B: найм, обучение, мотивация.

• Ведение переговоров и самостоятельные продажи ключевым клиентам.

• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для формирования УТП.

• Взаимодействие с отделами маркетинга, разработки и дизайна для единой стратегии.

• Контроль воронки продаж в CRM, повышение уровня автоматизации процессов.

• Участие в планировании и масштабировании бизнеса.

• Подготовка регулярной отчётности по выполнению планов.

🔹 Требования

• Опыт работы в продажах IT-продуктов (облачные сервисы, SaaS, AI-решения).

• Руководящий опыт в продажах B2B/B2R от 3 лет.

• Навыки управления командой: подбор, обучение, развитие и мотивация.

• Опыт построения отдела продаж: воронки, скрипты, регламенты, KPI.

• Успешный опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.

• Умение анализировать рынок и выстраивать стратегии продаж.

• Подтверждённые кейсы достижения высоких результатов.

🔹 Условия

• Конкурентоспособная заработная плата: оклад + % от продаж + бонусы за KPI.

• Возможность внедрять AI-решения и работать с передовыми технологиями.

• Гибкий график и современный офис в центре Астаны.

• Участие в стратегических проектах и доступ к обучению.

• Дружная команда с философией полезности, перфекционизма и креатива.

• Официальное трудоустройство и полный соцпакет.