Супервайзер торговых представителей

Описание

• Достижение плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции на территории города и области;
• Планирование, управление, участие в формировании команды торговых представителей, службы доставки;
• Исполнение поставленных задач;
• Развитие всех каналов продаж и сегментов рынка;
• Управление торговой командой, постановка задач на день, неделю, месяц, год и контроль их исполнения, 80% "полевая" работа;
• Контроль и управление службой доставки;
• Аудит торговых точек своей категорий;
• Проведение анализа отчетов о продажах;
• Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров, презентация товаров клиентам;
• Увеличение доли на рынке алкогольных и безалкогольных напитков;
• Привлечение новых клиентов и увеличение активной базы;
• Коучинг торговых представителей;
• Работа и контроль дебиторской задолженности;
• Осуществлять контроль и организовывать деятельность торговых представителей (постановка задач, контроль выполнения задач по объему продаж и увеличению АКБ, а также маркетинговым активностям, распределение маршрутов)
• Обеспечение выполнения планов по продажам, покрытию и развитию АКБ
• Повышение объемов продаж и присутствие продукции компании в розничных торговых точках на закрепленной территории;
• Мониторинг и анализ ситуации на рынке, работы конкурентов;
• Разработка трейд-маркетинговых мероприятий и контроль качества их проведения;
• Подбор и обучение торговых представителей (формирование кадрового резерва торговых представителей, проведение тренингов, полевое обучение, собрания)
• Ведение отчетности.
• Требования:
• Наличие клиентской базы будет преимуществом;
• Опыт работы не менее 1-го года на позиции супервайзера (предпочтительнее продукты питания, алкогольные и безалкогольные напитки);
• Пользователь ПК (обязательное знание программ: Excel, Word, 1c торговля, Microsoft Outlook, Power point)
• Развитые навыки проведения переговоров
• Развитые навыки командной работы, нацеленной на результат
• Отличные навыки администрирования и планирования
• Высокий уровень самоорганизации
• Лидерские качества
• Опыт работы в структуре продаж в качестве супервайзера FMCG, территориального менеджера по продажам от 1-год
• Знание техники продаж.
• Настойчивость, организованность, аналитический склад ума, нацеленность на результат.
• Знание 1С, excel, word.
• Знание города и области
• Условия:
• График работы с 9-00 до 18-00, 5/2;
• Оформление согласно ТК РК;
• Своевременная, стабильная заработная плата, бонусы;
• Возможность карьерного роста, развития и обучения;
• Работа в стабильной и развивающейся компании;
• Дополнительно оплачивается ГСМ