Руководитель отдела продаж ТОО BenchMark Consulting

Описание

О компании

BenchMark Consulting — разработчик и оператор облачной платформы BMC Sales, объединяющей товаропроводящие сети, партнёрские программы, образовательные и отраслевые кластеры. Мы сотрудничаем с производителями из Казахстана, России, Турции, Китая и других стран, поставляем продукцию в сотни организаций и развиваем национальные цифровые сервисы.

Задачи и зона ответственности

• Формирование и развитие отдела продаж (B2B и B2C направления)

• Разработка стратегии выхода на новые рынки и масштабирования продаж

• Построение системы KPI, планов продаж и мотивации команды

• Подготовка скриптов, схем и регламентов продаж

• Проведение еженедельных стратегических совещаний

• Поиск, привлечение и удержание новых клиентов

• Участие в отраслевых выставках, форумах и конференциях

• Проведение переговоров, презентаций и заключение контрактов

• Ведение и анализ воронки продаж, контроль работы менеджеров

• Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений

• Сотрудничество с маркетингом и разработкой по улучшению продукта

• Обучение, наставничество и развитие сотрудников отдела

Требования к кандидату

• Опыт управления отделом продаж от 2–3 лет

• Глубокое понимание B2B и B2C процессов, партнёрских моделей

• Владение техниками продаж, работы с возражениями и построения доверия

• Уверенное владение CRM-системами (желательно BMC CRM), Excel, Google Docs

• Грамотная устная и письменная речь на русском и казахском языках

• Приветствуется опыт в e-commerce, IT, логистике или лёгкой промышленности

• Навыки стратегического планирования, аналитики и презентации

Навыки

Профессиональные (Hard skills)

• Стратегическое планирование продаж (B2B и B2C) и выход на новые рынки

• Разработка и внедрение KPI, планов продаж и систем мотивации

• Построение и оптимизация бизнес‑процессов в отделе продаж

• Подготовка скриптов, регламентов и схем продаж

• Ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами и партнёрами

• Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений

• Анализ рынка и конкурентной среды, формирование воронки продаж

• Работа с CRM‑системами (желательно BMC CRM), Excel, Google Docs

• Навыки презентации и публичных выступлений

• Опыт участия в отраслевых выставках, форумах, конференциях

Управленческие и личностные (Soft skills)

• Лидерство и умение вдохновлять команду

• Наставничество и развитие сотрудников

• Навыки построения доверительных отношений с клиентами и партнёрами

• Умение работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения

• Системное мышление и умение видеть картину целиком

• Гибкость и адаптивность в быстро меняющихся условиях

• Ориентация на результат при сохранении качества сервиса

• Коммуникация на русском и казахском языках на высоком уровне

Условия работы

• Официальное трудоустройство или гибкий договор (ГПХ)

• Бонусная система без ограничений по верхнему порогу

• Возможность удалённой работы и командировок

• Обучение, сертификация и карьерный рост

• Работа с уникальным продуктом, влияющим на развитие национального рынка

• Поддержка руководства и вовлечённая команда