Менеджер по продажам B2B

Описание

aviata business — инновационное решение для организации деловых поездок.

Благодаря aviata.business Вы cможете найти, забронировать и купить авиабилеты в Казахстане онлайн на рейсы практически любой авиакомпании в мире.​​​​​​​​​​​​​​

Мы верим в ценность людей, которые у нас работают, вне зависимости от занимаемой должности. Мы стремимся к долгосрочным отношениям и всегда находимся в поиске талантов.

Если ты умеешь вести переговоры, хорошо понимаешь клиента, его проблемы и потребности, даешь реальные результаты, а самое главное готов расти и развиваться, то, возможно, ты именно тот, кто нам нужен!

Обязанности:
— Привлечение новых корпоративных клиентов;
— Формирование и ведение клиентской базы;
— Холодные звонки и ведение продуктивных переговоров;
— Проведение презентаций продуктов компании: на встречах, по телефону или в онлайн-конференциях;
— Разработка индивидуальных предложений для клиентов — подготовка коммерческих, ценовых предложений, презентаций;
— Заключение договоров и сопровождение первых этапов сотрудничества, включая технические настройки;
— Контроль соблюдения коммерческих условий клиентами, включая процесс оплаты;
— Выполнение плана продаж и KPI;
— Анализ рынка, мониторинг конкурентов и поиск новых возможностей для развития;
— Подготовка регулярных отчетов через CRM-систему и внутренние платформы;
— Участие в специализированных мероприятиях: выставки, форумы и т. д.;
— Взаимодействие с другими подразделениями компании по вопросам технической реализации, бухгалтерии и т. д.

Требования:
— Практический опыт работы в B2B продажах от 2 лет, выполнение планов продаж, желательно в сфере корпоративных услуг или travel-индустрии;
— Навыки ведения переговоров — способность эффективно вести переговоры с клиентами на разных уровнях, выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения, заключение договорных соглашений;
— Готовность к динамичной работе, нацеленность на результат;
— Организованность и самостоятельность — умение работать с большим количеством информации, организовывать рабочие процессы, составлять планы действий;
— Опыт работы с CRM-системами (например, AmoCRM);
— Отличные письменные и устные коммуникативные и презентационные навыки;
— Готовность к командировкам;
— Умение успешно работать с возражениями;
— Аналитический подход — способность анализировать запросы клиентов, прогнозировать тренды, работать с аналитикой по продажам;
— Свободное владение английским языком.

Условия:

• Стильный офис в центре Алматы на Абая/Гагарина.
• Официальное трудоустройство, «белая» зарплата и неограниченные бонусы.
• Корпоративный институт, тимбилдинги.
• Обучение за счёт компании. Если хотите пройти курсы или пойти на конференцию, связанную с вашей работой, компания готова оплатить стоимость обучения.
• Библиотека с профессиональной литературой. Мы регулярно обновляем список книг.