Специалист по стимулированию продаж автозапчастей (рынок СНГ)

Описание

Должность: Специалист по стимулированию продаж автозапчастей (рынок СНГ)

Мы ищем энергичного и нацеленного на результат специалиста по стимулированию продаж, который присоединится к нашей команде в сфере "продаже автозапчастей" на рынке СНГ. Специалист по стимулированию сбыта будет отвечать за продвижение, маркетинг и стимулирование продаж наших автозапчастей, выстраивая прочные отношения с розничными партнерами, механиками и прямыми потребителями. Эта должность также предполагает проведение анализа конкуренции, доли рынка и предоставление информации для принятия стратегических решений. Идеальный кандидат должен обладать глубоким пониманием автомобильного сектора, отличными коммуникативными навыками и способностью работать независимо в быстро меняющейся среде.

Основные обязанности:

Продвижение продукции и продажи:

• Активное продвижение и продажа автозапчастей на вторичном рынке розничным магазинам, гаражам и индивидуальным владельцам автомобилей.
• Глубокое понимание линейки продуктов и их особенностей, преимуществ и конкурентной борьбы.
• Демонстрации продуктов и организация рекламных мероприятий для повышения узнаваемости бренда и продаж продукции.

Управление взаимоотношениями с клиентами:

• Выстраивание и поддержание прочных отношений с клиентами, розничными торговцами, дистрибьюторами и авторемонтными мастерскими.
• Обеспечение превосходного обслуживания клиентов и поддержки для обеспечения высокого уровня удовлетворенности клиентов.
• Сбор отзывов от клиентов и розничных продавцов о производительности продукта и потенциальных улучшениях.

Исследование и анализ рынка:

• Анализ конкуренции: мониторинг продуктов конкурентов, ценообразования, рекламных акций и рыночных стратегий для выявления угроз и возможностей.
• Анализ доли рынка: Отслеживайте и анализируйте долю компании на рынке автозапчастей, определяя области для роста.
• Регулярно получайте информацию о сильных и слабых сторонах конкурентов, чтобы соответствующим образом корректировать стратегии продвижения и продаж.
• Проводить маркетинговые исследования для выявления новых возможностей продаж, тенденций развития клиентов и пробелов на рынке.

Отчеты о продажах и стратегическая аналитика:

• Готовить и представлять регулярные отчеты о продажах, включая еженедельные показатели продаж, отзывы клиентов, эффективность рекламных акций и рыночные тенденции.
• Анализировать данные для выработки стратегических рекомендаций, направленных на увеличение доли рынка и объемов продаж.
• Отслеживать и анализировать данные о рекламных акциях и продажах, чтобы определить области для улучшения и предложить целевые действия.

Обязательные требования:

• Подтвержденный опыт работы в сфере продаж или продвижения, предпочтительно в автомобильной отрасли или на рынке запчастей.
• Глубокое знание автомобильного сектора СНГ, с акцентом на запчасти и аксессуары для вторичного рынка.
• Опыт анализа рынка, отслеживания конкурентов и составления отчетов. Отличные коммуникативные навыки.
• Умение работать самостоятельно и достигать поставленных целей по продажам.
• Владение MS Office (Excel, Word, PowerPoint) и CRM-программами является плюсом.
• Готовность путешествовать по странам СНГ.
• Знание русского языка обязательно

Желательно иметь:

• Диплом или ученая степень в области продаж, маркетинга, делового администрирования или в смежной области.
• Опыт работы с дистрибьюторами, механиками или розничными партнерами в автомобильном секторе.
• Свободное владение английским.

Ключевые навыки:

• Клиентоориентированность: Понимание потребностей клиентов и удовлетворение их потребностей с использованием подхода, ориентированного на решения.
• Умение продавать: Умение заключать сделки и создавать ценность для клиента и компании.
• Аналитические способности: Отличная способность анализировать рыночные данные, конкуренцию и отраслевые тенденции.
• Умение решать проблемы: сильные навыки аналитического и критического мышления для решения сложных ситуаций в сфере продаж.
• Адаптивность: Способность преуспевать на динамичном, развивающемся рынке.