Бизнес-аналитик

Описание

Unique MARKETING — консалтинговое агентство, которое помогает бизнесам увеличивать продажи, выстраивать эффективные отделы продаж, разрабатывать маркетинговые стратегии и автоматизировать бизнес-процессы. Мы работаем с B2B и B2C сегментами, внедряем CRM-системы, разрабатываем стратегическое планирование и выстраиваем масштабируемые модели продаж.

Сейчас мы ищем бизнес-аналитика, который поможет нам и нашим партнёрам находить точки роста, анализировать рынок и предлагать эффективные решения.

Обязанности:

Анализ продукта:

• Изучение сильных и слабых сторон продукта/услуги.
• Оценка соответствия текущих продуктов рынку (Product-Market Fit).
• Анализ уникального торгового предложения (УТП) и его конкурентоспособности.
• Разработка предложений по улучшению продукта и созданию новых решений.
• Исследование целевой аудитории:

Анализ сегментов клиентов, их потребностей, болей и предпочтений.

• Проведение глубинных интервью и опросов для выявления инсайтов.
• Формирование портретов (персон) клиентов для точного таргетинга.
• Оценка удовлетворенности клиентов и разработка предложений по улучшению CX (Customer Experience).
• Анализ ценовой политики:

Оценка текущего ценообразования и его влияния на прибыльность.

• Сравнение цен с конкурентами и анализ восприятия цены клиентами.
• Разработка рекомендаций по изменению ценовой политики и созданию тарифных планов.
• Анализ эластичности спроса и возможных сценариев изменения цен.
• Исследование конкурентов:

Мониторинг рынка и изучение стратегий конкурентов.

• Анализ бизнес-моделей, маркетинговых тактик и рекламных кампаний конкурентов.
• Определение уникальных преимуществ компании и стратегий дифференциации.
• Формирование конкурентных матриц и отчетов.
• Анализ бизнес-процессов:

Выявление узких мест и неэффективных процессов в бизнесе.

• Разработка предложений по автоматизации и оптимизации работы.
• Формирование регламентов, инструкций и KPI для сотрудников.
• Внедрение инструментов для цифровизации и улучшения операционной деятельности.
• Поиск точек роста и разработка стратегии развития:

Выявление перспективных направлений масштабирования бизнеса.

• Разработка стратегических планов и инициатив по увеличению доходов.
• Поиск новых каналов продвижения и продаж.
• Формирование предложений по запуску новых продуктов или услуг.
• Разработка плана действий и внедрение решений:

Создание детализированного плана улучшений с расчетом ROI.

• Контроль выполнения предложенных инициатив.
• Взаимодействие с маркетинговым и коммерческим отделами для реализации стратегии.
• Анализ эффективности внедренных изменений и корректировка стратегии.
• Требования: Опыт работы в бизнес-аналитике от 2 лет.
• Знание основ маркетинга, продаж и бизнес-стратегий.
• Умение работать с Excel, Power BI, Google Data Studio или другими инструментами аналитики.
• Навыки построения финансовых моделей и расчета ключевых показателей.
• Способность анализировать большие объемы данных и находить ключевые инсайты.
• Опыт работы с CRM-системами и понимание процессов продаж.
• Умение структурировать информацию и формулировать четкие выводы.
• Развитые коммуникативные навыки для презентации результатов анализа.
• Условия: Работа в динамичной консалтинговой компании.
• Возможность влиять на развитие бизнеса и внедрять свои решения.
• Удалённый формат работы.