Коммерческий директор/руководитель категории (АЗС, ритейл)

Описание

Если коротко: мы ищем амбициозного Коммерческого директора, стратега и «архитектора», который сформирует высокомаржинальный ассортимент в магазинах сети АЗС, полностью отвечающий потребностям гостей. Того, кто «на ты» с цифрами и досконально знает каждый свой процесс.

Бизнес находится на стадии трансформации и построения системных, эффективных и устойчивых бизнес-процессов под дальнейшее масштабирование. Поэтому присутствует гибкость, высокая скорость принятия решений и есть отличная возможность построить все сразу «как правильно».

О компании:

Локальная сеть АЗС на западе Казахстана (г. Атырау), включающая:

1. Городские АЗС — заправки с мини-маркетами 100-200 м²

2. Крупные комплексы АЗС на междугородних трассах — заправки с экспресс-маркетами 500-600 м², мотелями на 7-8 номеров, ресторанами быстрого питания и большими стоянками для фур.

В планах на ближайшие 5 лет — масштабирование в Западном Казахстане и активное развитие non-fuel сегмента в сети. Основной фокус — крупные комплексы АЗС на междугородних трассах.

Дополнительные детали:

• Компания привлекает инвестиции и уже внедрила прозрачную систему учета финансовых показателей.

• Построена система аналитики, позволяющая видеть ключевые цифры бизнеса в течение 2-3 часов, внедрен Power BI, запущено собственное мобильное приложение.

• У акционеров есть четкий запрос на рост, системный подход, эффективность и внедрение самых прогрессивных подходов

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

Ключевые цели: увеличение доли выручки сопутствующих товаров по отношению к продажам топлива, рост среднего чека, рост маржинальности.

• Планирование и реализация коммерческой стратегии и CVP проекта

• Управление всей категорией non-fuel продаж (еда – 40%, сопутствующие товары – 60%)

• Формирование бюджета

• Формирование ассортиментной политики отвечающей потребностям гостей и стратегическим целям компании

• Управление ассортиментом, определение целевых категорий, формирование ассортиментной матрицы, ценообразование, управление промо-активностями, оборачиваемостью, оптимизация товарных запасов

• Внедрение программ лояльности, контроль выкладки товаров, планограмм

• Анализ продаж по категориям, брендам, магазинам; оценка рыночного потенциала и отслеживание трендов

• Анализ и управление коммерческими показателями, контроль эффективности

• Управление командой: подбор, адаптация, мотивация, развитие, постановка задач, контроль работы категорийных менеджеров

• Разработка и внедрение архитектуры процессов коммерческого департамента, управление проектами

• Лидирование взаимоотношений с поставщиками и партнерами, поиск новых поставщиков, получение наилучших условий

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Опыт работы в крупных системных ритейлерах или сетях АЗС в роли Коммерческого директора, Руководителя категории или в роли управляющего территорией от 3-х лет

• Опыт построения процессов, управления ассортиментом опираясь на цифры и потребности клиентов

• Аналитическое мышление и умение работать с цифрами

• Лидерские качества, умение создавать команды, способные достигать амбициозных бизнес-целей

• Успешный опыт переговоров и работы с поставщиками

• Способность находить точки роста и развивать новые направления

• Ориентация на максимальную эффективность каждого процесса или решения

ЧЕМ ИНТЕРЕСНО ПРЕДЛОЖЕНИЕ:

Это возможность не просто поддерживать уже устоявшиеся процессы, а:

• Быть причастным к формированию бизнес-модели, стратегии и нового формата, участвовать в развитии сети АЗС, стремящейся к лидерству в регионе

• Строить и автоматизировать бизнес-процессы, внедрять инновации для того, чтобы каждый квадратный метр магазинов использовался с максимальной эффективностью

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Локация: г. Атырау

• Достойное вознаграждение + бонус за достижение KPI

• Релокационный пакет для кандидатов из других городов (жилье + автомобиль)

Вас ждут: интересные вызовы, высокая степень свободы в принятии решений и возможность участвовать в построении нового формата, где каждый квадратный метр использовался с максимальной эффективностью.

Готовы принять вызов?