Заместитель коммерческого директора (FOOD, NON FOOD)

Описание

Мы ищем амбициозного Заместителя коммерческого директора, стратега и «архитектора», который сформирует высокомаржинальный ассортимент в магазинах сети АЗС, полностью отвечающий потребностям гостей. Того, кто «на ты» с цифрами и досконально знает каждый свой процесс.
Бизнес находится на стадии трансформации и построения системных, эффективных и устойчивых бизнес-процессов под дальнейшее масштабирование. Поэтому присутствует гибкость, высокая скорость принятия решений и есть отличная возможность построить все сразу «как правильно».
О компании:
Локальная сеть АЗС г. Алматы, включающая:
Городские АЗС — заправки с мини-маркетами 30-200 м²
Крупные комплексы АЗС на междугородних трассах — заправки с экспресс-маркетами 500-600 м², ресторанами быстрого питания и большими стоянками для фур.
В планах на ближайшие 5 лет — масштабирование в Южном, ВКО, северном Казахстане и активное развитие non-fuel сегмента в сети. Основной фокус — крупные комплексы АЗС на междугородних трассах.
Дополнительные детали:
Компания привлекает инвестиции и уже внедрила прозрачную систему учета финансовых показателей.
Построена система аналитики, позволяющая видеть ключевые цифры бизнеса в течение 2-3 часов, внедрен Power BI, запущено собственное мобильное приложение.
У акционеров есть четкий запрос на рост, системный подход, эффективность и внедрение самых прогрессивных подходов
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

• увеличение доли выручки сопутствующих товаров по отношению к продажам топлива, рост среднего чека, рост маржинальности.
• Планирование и реализация коммерческой стратегии и CVP проекта
• Управление всей категорией non-fuel продаж (еда – 40%, сопутствующие товары – 60%)
• Формирование бюджета
• Формирование ассортиментной политики отвечающей потребностям гостей и стратегическим целям компании
• Управление ассортиментом, определение целевых категорий, формирование ассортиментной матрицы, ценообразование, управление промо-активностями, оборачиваемостью, оптимизация товарных запасов
• Внедрение программ лояльности, контроль выкладки товаров, планограмм
• Анализ продаж по категориям, брендам, магазинам; оценка рыночного потенциала и отслеживание трендов
• Анализ и управление коммерческими показателями, контроль эффективности
• Управление командой: подбор, адаптация, мотивация, развитие, постановка задач, контроль работы категорийных менеджеров
• Разработка и внедрение архитектуры процессов коммерческого департамента, управление проектами
• Лидирование взаимоотношений с поставщиками и партнерами, поиск новых поставщиков, получение наилучших условий

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Опыт работы в крупных системных ритейлерах или сетях АЗС в роли Руководителя категории или в роли управляющего территорией от 3-х лет
• Опыт построения процессов, управления ассортиментом опираясь на цифры и потребности клиентов
• Аналитическое мышление и умение работать с цифрами
• Лидерские качества, умение создавать команды, способные достигать амбициозных бизнес-целей
• Успешный опыт переговоров и работы с поставщиками
• Способность находить точки роста и развивать новые направления
• Ориентация на максимальную эффективность каждого процесса или решения

ЧЕМ ИНТЕРЕСНО ПРЕДЛОЖЕНИЕ:
Это возможность не просто поддерживать уже устоявшиеся процессы, а:

• Быть причастным к формированию бизнес-модели, стратегии и нового формата,
• Участвовать в развитии сети АЗС, стремящейся к лидерству в регионе
• Строить и автоматизировать бизнес-процессы, внедрять инновации для того, чтобы каждый квадратный метр магазинов использовался с максимальной эффективностью

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
Локация: г. Алматы
Достойное вознаграждение + бонус за достижение KPI
Вас ждут: интересные вызовы, высокая степень свободы в принятии решений и возможность участвовать в построении нового формата, где каждый квадратный метр использовался с максимальной эффективностью.
Готовы принять вызов?