Директор по продажам

Описание

ГК «ЭКОЛОС КАЗАХСТАН» — первый в Казахстане завод-изготовитель оборудования для очистки и перекачки сточных вод. Мы активно развиваемся и ищем опытного и стратегически мыслящего директора по продажам, который готов возглавить коммерческое направление и внести вклад в масштабирование бизнеса.

Обязанности:

1. Разработка и реализация стратегии продаж по всему Казахстану, включая постановку целей, планирование и контроль исполнения;

2. Управление отделом продаж: подбор, обучение, мотивация и развитие команды (менеджеры, региональные представители, проектные менеджеры и др.);

3. Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых возможностей для масштабирования бизнеса;

4. Развитие партнёрской и дистрибьюторской сети, ведение ключевых клиентов и участие в стратегически важных переговорах;

5. Построение и оптимизация воронки продаж, внедрение и контроль CRM-системы (например, Битрикс24, amoCRM и др.);

6. Взаимодействие с техническими, проектными и производственными подразделениями компании для комплексной проработки коммерческих предложений;

7. Участие в тендерах, выставках и отраслевых мероприятиях;

8. Контроль выполнения планов продаж, регулярная отчётность перед руководством;

9. Разработка ценовой политики, коммерческих условий и системы мотивации отдела продаж;

10. Участие в стратегических сессиях и планировании развития компании.

Требования:

1. Опыт работы директором по продажам или коммерческим директором от 3–5 лет в сегменте B2B, желательно в промышленности, строительстве, инженерных системах, водоочистке или смежных отраслях;

2. Подтверждённые результаты: рост продаж, расширение рынков, выполнение или превышение KPI;

3. Опыт управления командой (от 5 человек): подбор, мотивация, обучение, развитие;

4. Навыки стратегического планирования: умение разрабатывать и реализовывать долгосрочные планы по продажам;

5. Понимание технического продукта: способность разбираться в инженерных решениях, участвовать в переговорах с техническими заказчиками;

6. Отличные переговорные навыки, включая участие в тендерах, работе с крупными клиентами, дистрибьюторами, застройщиками, проектными организациями;

7. Умение выстраивать и оптимизировать воронку продаж, внедрение CRM и аналитики;

8. Высшее образование, предпочтительно в сфере инженерии, экономики, менеджмента.

Условия:

1. Конкурентоспособная заработная плата: фиксированная часть + мотивационная схема (бонусы по результатам выполнения KPI);

2. Оформление по ТК РК с первого дня;

3. Работа в ведущей компании отрасли с реальными перспективами карьерного и профессионального роста;

4. Участие в стратегических проектах и развитии нового направления на рынке Казахстана;

5. Возможность влиять на продукт и бизнес-процессы;

6. Современный офис;

7. График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 ;

8. Корпоративная культура, ориентированная на развитие и результат.

Просим не откликаться кандидатам с опытом только на позициях менеджера по продажам или руководителя отдела продаж!!!