Супервайзер по категории ВС

Описание

Основные обязанности:

Управление продажами и активной клиентской базой (АКБ):

• Обеспечение выполнения ежемесячного плана продаж.
• Организация и контроль маршрутов торговых представителей для еженедельного посещения закреплённых торговых точек категории BC для сбора заявок, контроля выкладки и сроков годности.
• Подключение новых торговых точек и расширение клиентской базы.

Контроль стандартов мерчендайзинга:

• Контроль соблюдения правила "Золотой полки" (1,2–1,5 м от пола) с размещением на ней наиболее прибыльных продуктов компании.
• Обеспечение максимального возможного количества фронтов продукции, учитывая специфику и возможности каждой конкретной торговой точки, с целью занять больше места на полке, чем конкуренты.
• Регулярная ротация товаров по принципу FIFO (first in, first out).
• Контроль визуальной доступности продукции, чтобы упаковка была всегда обращена лицом к покупателю и не закрывалась конкурентами или посторонними материалами.
• Поддержание порядка и чистоты на полках, своевременное удаление посторонних материалов.
• Обязательное наличие актуальных и аккуратных ценников строго под каждым товаром компании или на каждом товаре.
• Использование шоу-боксов и коробок-презентеров для соответствующей продукции, размещение шелфтокеров под продукцией компании без пересечения с продукцией конкурентов.

Контроль сроков годности и работа с возвратами:

• Регулярная проверка сроков годности, контроль за своевременной реализацией продукции.
• Минимизация возвратов за счет точного расчёта заказов и анализа оттока товара с полок.
• Оперативная сигнализация и инициирование акций при низком оттоке продукции, чтобы предотвратить возвраты.

Контроль дебиторской задолженности:

• Систематическая проверка дебиторской задолженности торговых точек, оперативная реакция на её рост, встречи с должниками, жесткие меры по контролю.

Найм и обучение торговых представителей:

• Подбор проактивных торговых представителей с хорошими навыками продаж.
• Быстрая адаптация новых сотрудников, обучение стандартам компании, мерчендайзингу и правилам работы с мелкой розницей.

Аналитика и отчётность:

• Анализ работы торговых представителей по KPI (продажи, АКБ, дебиторка, сроки годности, возвраты).
• Подготовка отчётов руководству и предложение мер по улучшению работы канала BC.

Требования к кандидату:

• Опыт работы супервайзером или старшим торговым представителем в канале магазинов у дома (категория BC) от 2 лет.
• Понимание специфики работы с мелкой розницей.
• Умение контролировать соблюдение стандартов мерчендайзинга и сроки годности.
• Навыки эффективного управления командой, контроль маршрутов и работы в полях.
• Уверенное владение Excel (обязательно), знание 1С (желательно).
• Настойчивость, жесткость в контроле дебиторской задолженности и решении проблемных ситуаций.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство.
• График работы 5/2.
• Компенсация мобильной связи.

• Перспективы профессионального и карьерного роста.
• Заработная плата (оклад+бонус)