Менеджер по b2b продажам

Описание

OPEN group - крупнейший производитель тары (деревянные паллеты) и надежный поставщик сервисно-логистических решений на территории России и Казахстана.
Более 25 лет стабильной работы в отрасли, собственные производственные площадки, развитая логистическая инфраструктура и партнёрства с ведущими компаниями (FMCG, логистика, фарма, строительные материалы, упаковка) — всё это обеспечивает компании устойчивые позиции на рынке и долгосрочное развитие.

На казахстанском рынке компания развивается уже 2 года и за это время успела занять лидирующие позиции в своем сегменте, подписав прямые контракты с такими брендами, как Nestlé, Wildberries, Ozon, Greenhouse Kazakhstan, Coca-Cola, Carlsberg, Danone и другие.

Сегодня компания усиливает команду в Казахстане и ищет специалистов в B2B-продажах, готовых стать частью стабильного и масштабного бизнеса с амбициозными целями.

Почему стоит присоединиться

• Стабильность и надёжность: бизнес с многолетней историей, официальное трудоустройство, четкие процессы, стабильные выплаты.

• Прозрачная мотивация: фиксированная часть + премия (план по звонкам и встречам с клиентами + работа в CRM + отчетность) + % от валовой прибыли.

• Доход зависит только от ваших результатов, без ограничений по верхней планке.
  Потенциал роста: все руководители направлений начали свою карьеру в Open Group. За 2024 год повышения получили 20 сотрудников: 18 повышений на роль старшего специалиста или руководителя группы и 2 на должности в других отделах.

• Реальное влияние: свобода в поиске и проработке клиентов — нет микроменеджмента, вы развиваете рынок в Казахстане, строите клиентскую базу и напрямую влияете на коммерческий результат филиала.

• Открытая корпоративная культура: инициативы сотрудников поддерживаются, решения принимаются быстро, а вклад каждого ценится. В компании работает “ящик идей”, в который каждый сотрудник может “положить” свою идею по развитию бизнеса и получить бюджет на ее реализацию.

• Лояльность команды: средний срок работы в компании — 8 лет. Это показатель устойчивых внутренних процессов и доверия к работодателю.

• Обучение: индивидуальные программы, наставник на период обучения, ежедневные созвоны, еженедельные деловые игры (с командой из РФ), читательский клуб (с командой из РФ).

Задачи

• Активное привлечение новых клиентов в сегменте B2B.

• Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.

• Развитие и сопровождение действующих клиентов.

• Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды, выявление точек роста.

• Ведение отчетности и соблюдение стандартов взаимодействия с клиентами.

Что компания ожидает от кандидата

• Опыт в активных (холодных) B2B-продажах.

• Навыки переговоров, умение аргументировать ценность продукта.

• Самостоятельность, ориентация на результат, инициативность.

• Готовность к развитию и вовлеченность в достижение общих целей.

• Понимание принципов долгосрочного партнёрства и клиентского сервиса.

Условия

• Доход: фиксированная часть + премия (план по звонкам и встречам с клиентами при поддержке наставника) + % от валовой прибыли + компенсация ГСМ и амортизации авто.

• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РК, выплаты 2 раза в месяц.

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00, офис в г. Алматы (Северное кольцо).

• Оснащение: корпоративная связь, ноутбук, всё необходимое для продуктивной работы.

• Командировки: по регионам Казахстана — за счет компании.
• Адаптация: наставник, индивидуальный план входа в должность.

• Программа персонального развития и обучения с помощью ведущих экспертов рынка, доступ к уникальным курсам.

• Карьерные перспективы: возможность роста до руководителя направления при достижении стабильных результатов.