Руководитель отдела продаж (строительные материалы)

Описание

Мы — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на поставках строительных материалов: цемента, листовых материалов, утеплителей, металлопроката и многого другого. Работаем на рынке с 2006 года.

Наши клиенты — застройщики, оптовики и строительные компании. Мы создаем условия для долгосрочного сотрудничества и всегда готовы предложить надежные решения для строительства.

Условия:

• График работы 6/1 с 9:00 до 18:00, сб – до 15:00 (возможен гибридный формат по договорённости);
• Заработная плата: оклад 350 000 KZT + KPI-бонус KZT + % от продаж. Итоговый доход – 500 000 KZT и выше;
• Бонусы зависят от выполнения ключевых показателей – производительность команды, внедрение CRM, выполнение плана продаж, работа с дебиторской задолженностью;
• Возможность карьерного роста, обучение, участие в стратегических решениях компании;
• Корпоративная CRM, доступ к аналитическим данным, помощь в формировании клиентской базы;
• Компенсация ГСМ при наличии личного автомобиля, возможны командировки;

Обязанности:

• Разработка и реализация планов по увеличению объёма продаж, ценообразование, контроль выполнения KPI;
• Подбор, адаптация, обучение менеджеров, постановка задач, контроль и мотивация;
• Ведение переговоров с крупными клиентами (застройщики, оптовики), поддержание долгосрочных отношений;
• Мониторинг конкурентов, динамики спроса, сезонности и маржинальности по товарным категориям;
• Внедрение скриптов, разработка инструментов для увеличения среднего чека (cross-sell, up-sell);
• Анализ продаж, формирование бюджета отдела, управление дебиторской задолженностью;

​​Требования:

• Успешный опыт работы в B2B-продажах, желательно в сфере строительных материалов;
• Опыт руководства отделом или командой от 3–5 человек, выстраивание бизнес-процессов;
• Уверенный пользователь Excel, CRM, аналитических инструментов;
• Умение работать с данными, оценивать эффективность продаж, анализировать KPI;
• Грамотная устная и письменная речь, ведение переговоров, урегулирование конфликтов;
• Дополнительно: знание рынка стройматериалов, понимание сезонности, готовность к командировкам;

Оставляйте ваш отклик, мы обязательно с Вами свяжемся!