Директор филиала в г. Атырау (Менеджер по развитию территории)

Описание

Лидирующая компания в сфере напитков и продуктов питания в Казахстане. Основанная в 1994 году, компания на сегодня имеет 3 производственные площадки на севере и юге Казахстана с общей мощностью 750 миллионов литров в год.

RG Brands производит плеяду сильных брендов и занимает лидирующие рыночные позиции во всех бизнес-сегментах. Наличие собственной обширной общенациональной платформы по продажам и дистрибуции с высокой долей прямых продаж позволяет компании крепко удерживать передовые позиции.

Обязанности:

• Эффективно организовать и контролировать деятельность по продажам на подотчетной территории для достижения поставленных целей – выполнения планов продаж и прибыльности, планов по количественной и качественной дистрибуции, «представленности»;
• Обеспечивать исполнение бизнес стратегии по развитию территории и брендов в соответствии с планами и задачами компании;
• Обеспечивать построение эффективных отношений с партнерами по территории;
• Организовывать, проводить и осуществлять контроль за мероприятиями и процессами складской и транспортной логистики по логистическим операциям;
• Управлять и контролировать работу филиала, торговой команды, контролировать охват всех торговых точек на подотчетной территории;
• Организовывать и проводить мероприятия для предотвращения рисков возникновения просроченной продукции;
• Еженедельно отслеживать и анализировать фактические продажи против плана продаж, с выявлением причин;
• Отслеживать дебиторскую задолженность клиентов, дистрибьюторов;
• Планирование и контроль бюджетных расходов;
• Составление прогноза продаж, ведение отчетности, селекторные собрания;
• Проводить обучение, оценку команды, формировать кадровый резерв.

Компетенции:

• Навыки командообразования с основ;
• Переговорное мастерство;
• Навыки составления SWOT-анализа;
• Навыки мотивации команды;
• Навыки презентации проектов/задач/целей;
• Навыки проведения тренингов по продажам/переговорам;
• Навыки наставничества;
• Навыки управления P&L;
• Навыки рекрутинга кадров;
• Навыки управления территорией в режиме кризисных ситуаций (производственных, кадровых, рыночных).

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в «полевых» продажах не менее 5 лет;
• Управленческий опыт работы в продажах и дистрибуции, построении территории от 3-х лет;
• Опыт работы на уровне директора филиала или менеджера по развитию территории;
• Опыт ведения переговоров с сетями, крупными заказчиками – существенное преимущество;
• Лидер, умение строить и управлять командой, быстрая обучаемость, ответственность, стрессоустойчивость и гибкость, коммуникативность, умение убеждать;
• Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом данных;
• Знание и умение работать с продуктами MS Office (MS Power Point и Excel – advanced user).

Дополнительные требования:

• Выраженное лидерство;
• Карьерные амбиции;
• Желание развиваться;
• Умение учиться;
• Умение добиваться результата/цели при не самой популярной идее/задаче;
• Проактивность;
• Моральные принципы, основанные на честности, открытости и уважении к людям, независимо от их социального статуса, положения и предпочтений.