BDM (Fintech CRM)

Описание

Привет! Мы команда Digital Biz Factory - экспертов в области финтеха. Наша основная задача - создание высокопроизводительных IT-команд. Мы стремимся к оперативному развитию и расширению решений, чтобы адаптировать его под уникальные задачи и бизнес-архитектуру каждого заказчика. Мы работаем по модели Time&Material, что позволяет нам быстро и эффективно адаптироваться к потребностям наших клиентов.

Мы ищем в нашу команду друга, партнера и BDM на продукт CRM в одном лице.

Общая цель: Обеспечить развитие и рыночное продвижение CRM-продукта с ИИ-функциональностью: от customer development и стратегического планирования до запуска, продаж и развития клиентов. Рынок: СIS, Middle East, Africa

Обязанности:

• Участвовать в формировании УТП и позиционирования продукта на рынке.

• Совместно с отделом маркетинга готовить презентации, лендинги, демонстрационные материалы.

• Активно участвовать в предпродажной работе:

• Участвовать в тендерах, пилотах, переговорах.

• Выявлять барьеры и обратную связь от рынка, чтобы использовать их для улучшения продукта.

• Анализировать конкурентов: функциональность, ИИ-компоненты, каналы продаж.

• Проводить gap-анализ продукта, формировать карту преимуществ и точек отрыва.

• Определять портрет целевого клиента (ICP, JTBD, сегментация).

• Определять ёмкость рынков.

• Работать над ценообразованием продукта и фин моделью.

• Организовывать и проводить интервью с потенциальными пользователями.

• Выявлять «работы» клиента и реальные болевые точки.

• Переводить инсайты в конкретные продуктовые фичи и ценностные предложения.

• Участвовать в формировании и приоритизации беклога продукта на основе анализа рынка.

Требования:

• Опыт взаимодействия с продажами и клиентами в роли sales support или pre-sales.

• Навыки CustDev, JTBD, ценностного интервью.

• Навыки lead generation: холодные продажи, LinkedIn, отраслевые мероприятия, тендеры.

• Умение выстраивать партнёрства: с интеграторами, консультантами, ИТ-департаментами.

• Опыт работы с длинным циклом сделки, вовлечением нескольких лиц (от ИТ до CEO).

• Умение описать ценность продукта на языке бизнеса (боли, выгоды, ROI).

• Навыки подготовки презентаций, офферов, MVP-демо, коммерческих предложений.

• Понимание как формировать ценностное предложение для разных сегментов.

Будет плюсом:

• Опыт в продуктовой разработке B2B / CRM-решений.
• Знание основ AI/ML-продуктов и их применения в CRM.
• Опционально: опыт запуска SaaS-продуктов, экспортных решений.
• Опыт вывода ИТ-продукта на рынок b2b

Условия:

• Индивидуальное обсуждение уровня оплаты труда, официальное трудоустройство согласно ТК РК;
• Гибкий рабочий день;
• Возможность работать удаленно;
• Постоянное развитие и рост компетенций (у нас есть система грейдов);
• ДМС.