Коммерческий директор (CCO)

Описание

Коммерческий директор (Chief Commercial Officer)

Проект: Akashi Data Center, Астана — первый в Центральной Азии дата-центр уровня Tier IV, 4000 стоек, 42 МВт (с потенциалом до 80 МВт), Tier IV сертификация — в процессе.
Роль: Построение с нуля полноценной коммерческой вертикали: от стратегии продаж до первых контрактов с клиентами.

Цель должности

Выстроить системную и эффективную функцию продаж и коммерческого развития для Akashi DC. Обеспечить заключение первых якорных контрактов, сформировать партнёрства и вывести проект на окупаемость.

Основные задачи

1. Стратегия выхода на рынок:
   • Сегментирование целевых клиентов (глобальные и локальные: облако, CDN, AI, финтех, госсектор, логистика, банки и др.)
   • Формирование воронки продаж с учётом отраслевых особенностей.
2. Развитие каналов:
   • Прямые продажи стоек и инфраструктуры (colo, кроссы, каналы).
   • Партнёрские модели с облачными вендорами, OTT и телекомами.
   • Работа с международными клиентами, в т.ч. из Китая, РФ, СНГ, MENA.
3. Организация команды:
   • Построение отдела продаж и аккаунтинга: найм, обучение, KPI.
   • Внедрение CRM, отчётности, SLA, прозрачной и управляемой модели.
4. Личная сделочная активность:
   • Первые 6–12 месяцев — hands-on: личные встречи, переговоры, ключевые сделки.

Требуемый опыт

• 7+ лет в коммерции, из них 3+ на уровне Head of Sales / BD / CCO.
• Опыт в B2B-инфраструктуре (ЦОДы, телеком, IT, облака, системная интеграция).
• Желателен опыт работы с международными или региональными клиентами.
• Опыт построения команды с нуля — обязательно.
• Желательно: понимание специфики ЦА и СНГ рынков.

Soft skills и установки

• Хищный фокус на результат.
• Умение выстроить процесс и играть в долгую.
• Внятный, уверенный, презентабельный спикер — без бюрократии.
• Умение продавать дорогую, комплексную услугу ключевым клиентам.
• Стиль — про движение, про масштаб, про амбицию.

Условия

• Прямое подчинение Председателю Правления.
• Привязка мотивации к росту продаж и заключённым контрактам.
• Готовность к переезду в Астану (или постоянному присутствию).
• Возможность построить не просто отдел, а рыночного лидера.