Менеджер по продажам (РОП)

Описание

Мы — AULET architecture, студия архитектурного и интерьерного дизайна полного цикла. Работаем в сегменте недвижимости, где средний чек на проект — от 5 до 500 млн тенге. Создаём стиль, продумываем эстетику, ведём авторский надзор и производим ремонтные работы класса «Premium». И сейчас нам нужен человек, который умеет продавать элитарный продукт, соответствующей аудитории.

Стратегическая задача будет одна: находить и приводить клиентов, готовых вложить финансы в разработку индивидуального дизайн-проекта, соответствующего передовым требованиям качества и красоты, а также в его последующую реализацию на территории объектов – как жилого, так и коммерческого направления. Клиенты, с которыми вам предстоит работать, — это владельцы элитных квартир, домов, апартаментов, коммерческой и инвестиционной недвижимости.

Обязанности:

• Активный поиск клиентов: через нетворкинг, рекомендации, холодные и теплые обращения, партнёрство с представителями заведений, оказывающих премиальные услуги.
• Проведение встреч, презентация продукта, подготовка и закуп раздаточных материалов и прочих предметов, необходимых вам для достижения озвученных целей.
• Ведение клиента до сделки: от знакомства до подписания договора.
• Взаимодействие с командой архитекторов и дизайнеров, по формированию выгодных предложений.
• Ведение отчетности и еженедельное участие в общих собраниях.

Требования:

• Опыт продаж от 3 лет, желательно (не обязательно) в сфере: премиальных услуг и продуктов, дизайна, архитектуры.
• Умение налаживать связи через личные встречи, посещение бизнес-клубов, мест оказания VIP-услуг (отделения банков, мест приобретения премиального движимого и недвижимого имущества и тому подобное).
• Отсутствие зависимости от лидов из интернета и наоборот, наличие понимания того факта, что результативность работы будет зависеть исключительно от вашей коммуникабельности, предприимчивости и навыков продажника.
• Важно уметь убеждать, очаровывать собственным профессионализмом и не оставаться в состоянии «офисного наблюдателя», расценивать собственную роль как «добытчика», готового искать, встречаться, впечатлять и продавать.
• Учитывая специфику продукта, необходимо соответствовать принципам «презентабельного внешнего вида», «порядочности» и «эрудированности».

Что мы предлагаем:

• Индивидуальные условия вознаграждения: Будем откровенны с вами, поскольку ранее в штате отсутствовала позиция менеджера по продажам, оклад планируется обсуждать на собеседовании, с учетом вашего запроса, имеющихся навыков и возможностей компании + процент с каждой сделки.
• Готовый портфель ранее реализованных проектов, с возможностью демонстрации реальных возможностей компании.
• Полная поддержка back-офиса: маркетинг, разумное финансирование, содействие в реализации задуманного.
• Минимум бюрократии — максимум свободы и доверия.
• Офис в районе EXPO, молодой и креативный коллектив.

Важно знать:

• Вы – единственный продажник в коллективе, основатель отдела продаж и, возможно, будущий РОП, который управляет целым штатом подчиненных ему сотрудников.