Менеджер по продажам (В2В/B2G)

Описание

В связи с расширением Коммерческого департамента ТОО «ICORE - Integration» и ростом объемов продаж, мы ищем энергичных, целеустремленных, нацеленных на результат -Менеджеров по продажам с расчётом на быструю адаптацию и карьерный рост.

Наша компания за 15 лет успешно реализовала более 700 проектов различной сложности, начиная от рядовых поставок телекоммуникационного оборудования до сложных интеграционных проектов, затрагивающих аспекты бизнес-процессов заказчиков.

Если ВЫ профессионал, уверенный, надежный, опрятный, пунктуальный, собранный, знающий свой продукт и продукты своих конкурентов, заинтересованный в том, чтобы помочь клиенту. Если Ваша цель - партнерство, а не продажа. Если у Вас большой опыт B2B, то быстрее откликайтесь!

• Находить и анализировать внутреннюю и внешнюю информацию о потенциальных и существующих Заказчиках (разведка);
• Вести переговоры с Заказчиком, выявлять потребности (СПИН, PULL продажи, презентация в процессе компании);
• Проводить холодные звонки Заказчикам, назначать и проводить встречи;
• Презентовать компанию, демонстрировать возможности, проводить презентации продуктов Компании для решения запросов Заказчика в рамках PoC;
• Разрабатывать план работы с Заказчиком, осуществлять последующие продажи, согласно разработанного плана;
• Курировать разработку Коммерческих и ценовых предложений, а также Технические задания и спецификации;
• Согласовывать работы по исполнению Договора/реализацию проекта с ответственным департаментом – совместно с менеджером по проектам;
• Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• Решать конфликтные ситуации «клиент-менеджер»;
• Активно общаться с Дистрибьютором/Производителем, в случае если полномочий проектного менеджера не хватает для решения вопроса;
• Контролировать удовлетворенность Заказчика в процессе выполнения договора;
• Регулярно обновлять дорожные карты заказчика, постоянная актуализировать потребности и задачи (регулярные касания с заказчиками, встречи, письма, звонки);
• Презентовать новые продукты и услуги Товарищества постоянным клиентам, информировать об изменениях у производителей.

• Понимание и опыт работы в продажах ИТ-продукта, знание специфики и рынка;
• Владение техникой продаж, холодные звонки, SPIN;
• Отличная грамотная речь;
• Уверенность и нацеленность на результат;
• Умение вести переговоры;
• Наличие сертификатов по обучению в сфере продаж (будет плюсом).

• График работы: 5/2, с 9:00 ч. до 18:00 ч. либо с 9:30 ч. до 18:30 ч;
• Официальное трудоустройство, согласно ТК РК;
• Оплачиваемый 1 день Day Off в честь дня рождения;
• Развитие и карьерный рост;
• Ежегодная оценка по системе грейда;
• Тимбилдинги, спортивные марафоны, корпоративные мероприятия и регулярные Game-турниры;
• Достойный уровень заработной платы, отличная бонусная система.