Коммерческий директор (CCO)

Описание

Коммерческий директор (FMCG, дистрибуция)ASDECOR.

ASDECOR — специализированный супермаркет для кондитеров. Мы развиваем розничную сеть по модели франшиза, сотрудничаем с кондитерскими цехами, производителями и частными мастерами. У нас амбициозные планы по расширению В2В сегмента и франчайзинга.

Местоположение: Алматы Есентай сити
Формат работы: офис

Обязанности:

• Управление командой и коммерческой стратегией компании: планирование, реализация, контроль.
• Развитие и управление продажами (управление магазинами СТТ и фрачайзи партнёры, расширение B2B).
• Работа с территориальными менеджерами компании, систематизация их работы, обучение, развитие, расширение.
• Управление и развитие сети: как собственной, так и франчайзинговой.
• Дальнейшее развитие и модернизация партнерских отношений с ключевыми клиентами: производственные цеха, кондитеры, HORECA.
• Работа с товарной концепцией , ABC анализ, работа над ассортиментом, управление стоком.
• Эффективное выстроение отношении поставщиками, партнерами, эксклюзивными брендами компании.
• Контроль и оптимизация дебиторской задолженности.
• Работа с аналитическими данными, контроль, заключения, внедрения решении согласно анализам
• Формирование сильной команды продаж: постановка задач, контроль исполнения, развитие компетенций сотрудников. Опыт работы ставить задачи, планы продаж, системы мотивации, KPI.
• Лидерство и мотивация: быть не просто руководителем, а лидером, способным вдохновлять команду, вести за собой и достигать высоких результатов вместе с людьми.
• Создание культуры ответственности, эффективности и ориентации на результат в команде.

Требования:

• Опыт работы в коммерческом управлении от 3 лет, в продажах -5 лет, предпочтительно в сегменте В2В, food, horeca или смежных направлениях.
• Опыт активного управления продажами и B2B-направлением.
• Навыки построения процессов взаимодействия с региональными/территориальными менеджерами.
• Знание принципов работы с дебиторской задолженностью, умение управлять рисками.
• Успешный опыт развития розничной сети и/или франшизы.
• Развитые коммуникативные и переговорные навыки.
• Ориентация на результат, гибкость, лидерские качества.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и поставщиками.

• Минимум 3 года опыта на руководящей позиции в продажах или коммерции в сегменте FMCG (дистрибуция, торговые сети, каналы B2B и B2C);

• Отличное понимание специфики рынка FMCG и дистрибуционных моделей (прямые и косвенные продажи, работа с дистрибьюторами, оптовыми и розничными клиентами);

• Успешный опыт создания и внедрения стратегий развития каналов сбыта;

• Практика управления торговой и полевой командами;

• Уверенный пользователь CRM-систем, Excel, 1С и других профессиональных инструментов анализа;

• Навыки финансового планирования, бюджетирования, анализа KPI;

• Знание принципов работы логистических операций (склады, транспорт);

• Высокий уровень переговорной компетенции, опыт работы с ключевыми клиентами;

• Высшее образование в области экономики, управления, маркетинга или логистики.

Будет плюсом:

• Знание региональной специфики рынка Казахстана (особенно для федеральных или региональных дистрибуционных проектов);

• Опыт успешного вывода новых брендов или товаров на рынок;

• Навыки антикризисного управления и оптимизации бизнес-процессов;

• Английский язык (выше pre-intermediate).

Мы предлагаем:

• Участие в стратегическом развитии компании на национальном уровне;

• Возможность влиять на бизнес-процессы и использовать свои наработанные кейсы;

• Достойный уровень компенсации + KPI‑бонусы;

• Корпоративные преимущества: мобильная связь, страхование, обучение