Коммерческий директор (CCO)

Описание

Коммерческий директор (FMCG, дистрибуция)

Местоположение: Алматы Есентай сити
Формат работы: офис / гибрид / с выездами (обсуждается)

Обязанности:

• Управление всей коммерческой деятельностью компании: продажи, каналы сбыта, дистрибуция;

• Разработка и реализация стратегий продаж и расширения каналов дистрибуции (B2B и B2C);

• Работа с ключевыми клиентами (розница, дистрибьюторы, торговые сети);

• Руководство командой (региональные менеджеры, торговые представители);

• Финансовое планирование, формирование бюджетов и KPI;

• Развитие и контроль ценовой политики, анализ продаж;

• Участие в логистических процессах: складские, транспортные вопросы, оптимизация цепочек поставок;

• Проведение переговоров на высоком уровне, удержание и развитие крупных клиентов.

✳️ Требования:

• Минимум 3 года опыта на руководящей позиции в продажах или коммерции в сегменте FMCG (дистрибуция, торговые сети, каналы B2B и B2C);

• Отличное понимание специфики рынка FMCG и дистрибуционных моделей (прямые и косвенные продажи, работа с дистрибьюторами, оптовыми и розничными клиентами);

• Успешный опыт создания и внедрения стратегий развития каналов сбыта;

• Практика управления торговой и полевой командами;

• Уверенный пользователь CRM-систем, Excel, 1С и других профессиональных инструментов анализа;

• Навыки финансового планирования, бюджетирования, анализа KPI;

• Знание принципов работы логистических операций (склады, транспорт);

• Высокий уровень переговорной компетенции, опыт работы с ключевыми клиентами;

• Высшее образование в области экономики, управления, маркетинга или логистики.

Будет плюсом:

• Знание региональной специфики рынка Казахстана (особенно для федеральных или региональных дистрибуционных проектов);

• Опыт успешного вывода новых брендов или товаров на рынок;

• Навыки антикризисного управления и оптимизации бизнес-процессов;

• Английский язык (выше pre-intermediate).

Мы предлагаем:

• Участие в стратегическом развитии компании на национальном уровне;

• Возможность влиять на бизнес-процессы и использовать свои наработанные кейсы;

• Достойный уровень компенсации + KPI‑бонусы;

• Корпоративные преимущества: мобильная связь, страхование, обучение