Коммерческий директор Jewelry & Watches

Описание

1. Разработка стратегии

• Отвечает за разработку стратегии продаж направления Jewelry&Watches.
• Планирует, определяет и предлагает долгосрочные и краткосрочные стратегические приоритеты по продажам направления Jewelry&Watches.
• Принимает участие в разработке ежегодных и стратегических планов Компании.
• Контролирует разработку и внедрение стратегического плана по управлению работы с клиентами с целью построения долгосрочных отношений с ними. Устанавливает регулярные контакты с обозначенными клиентами для обеспечения их понимания бизнес стратегий и целей Компании и для получения от них обратной связи.

​​​​​​​2. Объемы продаж

• Организует комплекс мероприятий для увеличения объемов продаж по направлению Jewelry&Watches.
• Осуществляет контроль достижения целей по объемам продаж и финансовым показателя путем постановки четких целей и задач подчиненным.
• На ежемесячной основе проводит обзор достижений по целям и предпринимает соответствующие корректирующие действия.
• Осуществляет корректировку плана продаж направления Jewelry&Watches
• Постоянно поддерживает знание тенденций рынка для обеспечения руководства обновленной информацией по продажам.
• Контролирует запасы продукции и обеспечение их постоянного наличия в соответствии с требованиями Компании.

3. Закуп товара и развитие продаж

• Анализирует продажи на всех торговых уровнях. Оценивает и определяет возможности продаж через канал продаж Jewelry&Watches и распределяет ресурсы в соответствии с их приоритетностью.
• Контролирует своевременный качественный закуп и поставку товара для развития бизнеса и, в случае необходимости, предпринимает действия для обеспечения поддержки магазинов для увеличения продаж торговыми структурами.
• Проводит мониторинг изменения ценовой структуры Компании и конкурентных торговых марок, рекомендует возможные изменения в ценовой структуре Компании. Контролирует соблюдение ценовой политики Компании на рынке Казахстана.
• Обеспечивает соответствие стандартам, политикам и процедурам Компании деятельности всех полевых сил.
• Планирует, внедряет, контролирует и оценивает все активности торгового персонала, включая циклы продаж и соответствующие материалы и оборудование с целью достижения наиболее эффективного охвата ключевых клиентов, используя имеющиеся ресурсы.
• Контролирует соблюдение дисциплины при закупе товара, выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам;
• Совместно с отделом маркетинга организовывает и обеспечивает выполнение маркетинговых активностей для достижения целей по объёмам продаж торговых марок с целью увеличения клиентской базы и прибыли Компании

4. Взаимодействие с внешними партнерами

• Внедряет и контролирует способы взаимодействия между партнерами (поставщиками) и компанией.
• Ведет переговоры с целевыми партнерами.
• Постоянно развивает тесное сотрудничество и улучшает отношения со всеми крупными ключевыми партнерами для того, чтобы лучше понимать их потребности и обеспечивать их необходимым руководством / поддержкой для организации бизнеса в соответствии с требованиями Компании в Казахстане.
• Заключает/перезаключает долгосрочные договора с целевыми партнерами Компании.

5. Управление персоналом

• Контролирует обучение своих подчиненных внутренним процедурам Компании и ознакомление с должностными и рабочими инструкциями и иными документами, регламентирующими их деятельность.
• Осуществляет постановку и контроль исполнения целей и задач, направленных на улучшение качества и эффективности работы Коммерческого департамента Jewelry&Watches.
• Осуществляет постановку задач Директорам ювелирно-часовых бутиков по совершенствованию работ по продажам.
• Координирует управление персоналом в Коммерческом департаменте Jewelry&Watches, принимает участие и решение в подборе и ротации сотрудников.
• Предлагает идеи материальной и нематериальной мотивацию сотрудников Коммерческого департамента Jewelry&Watches

• Высшее образование, предпочтительно финансовое
• Опыт работы не менее 5 лет в продажах, из них не менее 2 лет на руководящей позиции
• Стратегическое мышление
• Ориентация на результат
• Знание английского языка: уровень средний или выше

• Рабочий график 5/2 с 9:30 до 18:30
• Фиксированный оклад + система бонусирования за продажи