Менеджер по работе с фармацевтическими дистрибьюторами

Описание

• Анализировать фарм. рынок на основании отчетов, предоставляемых аналитиком рынка, анализировать данные предыдущего года и прогнозы на следующий.
• Участвовать в составлении плана продвижения на финансовый год, поквартального и помесячного плана поставок.
• Участвовать в составлении и защите бюджета на стимулирование поставок препаратов дистрибьюторам (по дистрибьюторам, по кварталам, по месяцам).
• Обеспечивать выполнение плана первичных поставок Компании (по закрепленным за сотрудником дистрибьюторам) по каждому продукту, по каждому дистрибьютору на ежемесячной основе.
• Организовывать работу с существующими партнерами в рамках подписанных контрактов (обеспечивать получения заказов согласно планам, ведение учета заказов, контроль соблюдения сроков поставок и иных условий договора).
• Расширять ассортимент продукции, поставляемой компанией дистрибьюторам.
• Обеспечивать (при необходимости) своевременные поставки дистрибьюторам препаратов с коротким сроком годности.
• Контролировать осуществление оплаты дистрибьюторами в соответствии с заключенным договором.
• Развивать отношения с компаниями-дистрибьюторами, их различными отделами, поддерживать позитивные отношения со всеми ключевыми сотрудниками на местах с целью увеличения закупок и расширения ассортимента.
• Ежемесячно анализировать поставки препаратов через дистрибьюторов, сопоставлять с планами, незамедлительно исправлять ситуации в случае необходимости.
• Анализировать деятельность дистрибьюторов с целью построения прогнозов их дальнейшей работы и вынесения предложений по планированию поставок, продолжению или прекращению работы с дистрибьюторами.
• Анализировать рынок дистрибьюторов с привлечением отчетов и данных, получаемых от аналитика рынка с целью выявления перспективных дистрибьюторов.
• Проводить переговоры с новыми дистрибьюторами с целью заключения новых контрактов.
• Анализировать работу дистрибьюторов и выдвигать предложения по поощрительным схемам и мероприятиям для компаний-партнеров.
• Разрабатывать специальные конкурсные схемы для компаний-дистрибьюторов с целью стимулирования поставок.
• Формировать предложения по ценовой политике для компаний-партнеров, по скидкам и специальным условиям работы.
• Организовывать специальные презентации и семинары Компании и ее продукции для компаний-дистрибьюторов.
• Проводить при необходимости маркетинговые исследования среди компаний-партнеров.
• Взаимодействовать с региональными сотрудниками (региональными менеджерами и представителями) по вопросам работы с дистрибьюторами, включения препаратов в ассортимент, заключения договоров с новыми дистрибьюторами, оказывать методическую помощь, проводить специальное обучение.
• Контролировать выполнение регионального плана первичных поставок через закрепленных за сотрудником дистрибьюторов, разрабатывать планы по улучшению ситуации.
• Разрабатывать специальные акции и схемы работы для стимуляции первичных поставок препаратов Компании в регионах.

• Высшее образование
• Знать: рынок фармацевтических препаратов;
• специфику работы фармацевтических компаний;
• правила и этику делового общения;
• порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
• основных фарм. дистрибьюторов, работающих в РК.
• специальные схемы работы с дистрибуторами

• Автомобиль, соц пакет, бонусная схема предоставляются
• Конкурентоспособная ЗП