Senior sales manager/BDM IT-B2B

Описание

Choice - это динамично развивающаяся компания, которая предоставляет инновационную платформу для управления бенефитами в компании. Наша цель - помочь компаниям оптимизировать затраты на бенефиты, повысить лояльность сотрудников и привлекать новых талантов. Мы верим, что создание прозрачного и гибкого подхода к управлению бенефитами может значительно улучшить качество жизни сотрудников и увеличить их лояльность.

Наша базовая ценность - "Повышайте ценность для сотрудников, предоставляя им заботу". Мы стремимся создать комфортную и дружелюбную рабочую среду, где каждый сотрудник может реализовать свой потенциал и расти профессионально. Мы ценим творческий подход и готовы предоставить широкие возможности для реализации собственных идей и проектов.

В настоящее время мы ищем талантливого и опытного Business Developer, который будет развивать нашу компанию за счет выстраивания взаимодействия с клиентами и компаниями-партнерами в Казахстане. Основная задача нашего нового сотрудника - развитие бизнеса и продвижение продуктовых решений для клиентов.

Требования:

• Высшее образование;
• Минимум 2 года опыта в роли Senior B2B Sales или BDM c функцией активных продаж технологичного продукта/ПО.
• Опыт первых продаж и работы с формирующимися продуктами (стартапы или внутренние стартапы в крупных компаниях).
• Навыки привлечения клиентов, ведения переговоров и формирования партнерских отношений.
• Знание рынка Казахстана и опыт работы с локальными клиентами и партнерами.
• Опыт анализа рынка, выявления потребностей ЦА и создания продуктовых решений. Опыт работы в HR-Tech решениях или рядом будет преимуществом.
• Желателен Опыт работы в стартапах или запусках новых продуктов/сервисов.
• Знание инструментов для анализа рынка, построения воронок продаж и управления проектами.
• Умение адаптировать продукт под локальные потребности и предлагать решения, основанные на обратной связи.
• Навыки презентации и разработки коммерческих предложений.
• Высокая самостоятельность и автономность: способность организовывать свою работу и добиваться целей без постоянного контроля.
• Целеустремленность и ориентация на результат: готовность преодолевать трудности ради достижения целей.
• Гибкость и адаптивность: умение быстро адаптироваться к изменениям рынка и продуктовых стратегий.
• Коммуникабельность и навыки командной работы: способность выстраивать долгосрочные отношения и работать в команде.
• Лидерские задатки: умение мотивировать коллег и вести проекты, потенциал к управлению командой в будущем.
• Проактивность: способность предлагать новые идеи, инициативы и внедрять их на практике
• Отличные коммуникативные навыки. Лидерские качества.

Обязанности:( что будет делать, когда выйдет к нам? топ 5–6 основных задач)

• Развитие бизнеса и продвижение продуктовых решений для клиентов.
• Разработка и реализация стратегии развития бизнеса в Казахстане.
• Поиск и привлечение новых клиентов/партнеров, активное ведение первых продаж.
• Выявление потребностей целевой аудитории (ЦА), предложение продуктовых решений, участие в адаптации продукта под локальных клиентов.
• Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
• Анализ рынка и конкурентов, поиск новых возможностей для роста.
• Формирование системного плана развития продукта/услуги, взаимодействие с внутренними командами для его реализации.

Условия:

• На старте работы оплата только фикс оклад, 2 месяца далее Фикс оклад+ бонусы;
• Первые 2-3 месяца возможно совмещение с другой работы в формате part time;
• Спустя 2-3 месяца сотрудничества возможен переход на формат full time, с изменением оклада + бонус;
• Работа в режиме home office+ выезды на встречи на территорию клиента;