Менеджер по продажам КИПиА в канале "Проектный бизнес"

Описание

Ведущий немецкий производитель КИП - оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет опытного менеджера по продажам для работы в канале "Проектный бизнес".

Обязанности:

1. Выполнение плана по продажам в канале "Проектный бизнес".

2. Проактивный поиск проектных возможностей для компании WIKA Kazakhstan для роста и заполнения проектного портфеля компании, обеспечения менеджеров по продажам в регионах постоянным потоком качественных, проверенных возможностей для реализации проектов:

- Анализ рынка: постоянный мониторинг отраслей, секторов экономики, государственных и коммерческих тендерных площадок на предмет появления новых проектов, соответствующих компетенциям компании.

- Отслеживание инвестиций в Республике Казахстан на предмет новых проектов в государстве, где может применяться продукция и решения компании WIKA. Ведение базы данных по инвестициям, этапов инвестирования, секторов и пр;

- Исследование компаний-потенциалов: выявление компаний, которые могут нуждаться в услугах (по новостям о расширении, запуске новых продуктов, изменении законодательства, публикации отчетов, активности в соцсетях).

- Поиск информации в открытых источниках: использование LinkedIn, корпоративных сайтов, отраслевых СМИ, государственных реестров (закупок, гос. программ), специализированных баз данных.

- Работа с "холодными" контактами: поиск контактных данных ключевых лиц (лиц, принимающих решения - ЛПР) в целевых компаниях ведущих отраслях страны.

3. Работа с клиентом по верхнему уровню воронки продаж (поиск проектов и первичная квалификация):

• Инициативное установление первого контакта с ЛПР для представления компании и выявления потенциальных потребностей в проектах.
• Квалификация лидов: определение соответствия найденной возможности критериям компании:

* Наличие реальной потребности и бюджета у клиента.

* Соответствие проекта профилю и экспертизе компании.

* Реалистичность сроков.

* Потенциальный масштаб и рентабельность проекта.

* Конкурентная среда.

• Выявление ключевой информации: понимание основных требований, целей проекта, процесса закупок у клиента, сроков, бюджета (если возможно на раннем этапе).

4. Генерация и передача квалифицированных лидов в Local PMO отдел:

• Формирование первичного интереса: заинтересовать потенциального клиента, формулировка ценностного предложения на раннем этапе.
• Проведение встреч между квалифицированным лидом и ключевыми экспертами компании (команда продукт менеджеров, Local PMO).
• Передача квалифицированного лида (собранной информации, контактов, выявленных потребностей, сделанных заметок) в Local PMO или менеджеру проекта для дальнейшей проработки и предложения.
• Ведение CRM: аккуратное и своевременное внесение всей информации о лидах, контактах, коммуникациях и статусах в CRM-систему.
• Работа в Project Book, RepTool, присвоение GP номера и пр относительно процессу Project Business.

5. Поддержание Базы Данных и Аналитика:

• Пополнение и актуализация базы потенциальных клиентов: систематизация информации о компаниях, контактах, отраслях.
• Проведение оценки заказчика, выполнение работы по экспортному контролю.
• Отслеживание активности: мониторинг изменений у ключевых потенциальных клиентов (новые назначения, слияния/поглощения, новые инициативы).
• Анализ эффективности: ведение отчетности по количеству найденных возможностей, количеству квалифицированных лидов, коэффициенту конверсии в передачу на следующий этап, источникам лучших лидов.
• Утверждение проекта в WIKA AVL (Approval Vendor list).
• Предоставление обратной связи руководителю проектного бизнеса (BMD PB) о наиболее перспективных направлениях для поиска новых проектов.

6. Взаимодействие с локальной и международной командой компании:

• Тесная работа с региональными руководителями компании, бизнес-модельными директорами, GKAM, NKAM, менеджером по маркетингу (для получения входящих лидов и информации о рынке), продуктовыми менеджерами (понимание возможностей компании, Local PMO команды и техническими экспертами WIKA.
• Работа со штаб квартирой по направлению Project Business.

Требуемые навыки:

• Техническое образование, желательно в области КИПиА.
• Знание компаний, работающих в Казахстане в отраслях Oil&Gas, Mining, умение искать проекты.
• Исследовательские и аналитические навыки.
• Умение работать с большими объемами информации.
• Коммуникативные навыки (письменные и устные).
• Умение работать с первыми лицами компании, с ЛПР, государственными органами.
• Стрессоустойчивость и настойчивость.
• Умение быстро понимать суть проектов и услуг компании.
• Организованность и дисциплина в ведении CRM и отчетности.
• Знание основ продаж и процессов в проектной компании.
• Знание отраслевой специфики и источников информации.
• Английский язык на достойном уровне.

Условия:

• График работы 5/2, 60% рабочего времени командировки или работа на территории клиента;
• Профессиональное и личностное развитие в международной компании;
• Конкурентная заработная плата + бонус по результатам работы;
• Сотовая связь, интернет;
• Отпуск 30 календарных дней;
• Привлекательная социальная политика.