Региональный менеджер

Описание

• Участие в реализации стратегии продаж Компании на вверенных территориях
• Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибюторов.
• Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала.
• Анализ хода выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором/субдистрибютором).
• Разработка программы мотивации дистрибуторов/субдистрибюторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
• Информирование об изменениях и обеспечение соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
• Принятие активного участия в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
• Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
• Плановое посещение закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.
• Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).
• Развитие прибыльные новые направления, одновременно с расширением существующего бизнеса.
• Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
• Оценка работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
• Проведение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

• навыки активных / прямых продаж;
• навыки ведения переговоров и деловой переписки;
• навыки контроля дебиторской задолженности;
• навыки планирования продаж;
• навыки работы с возражениями;
• навыки составления коммерческих предложений;

• навыки оформления договоров поставки / о предоставлении услуг;

• навыки управления людьми;
• знание офисных программ: MS Word, Excel;
• знание 1С;
• способность убеждать;
• умение общаться с людьми;
• умение работать в команде;
• умение планировать и организовывать свой рабочий день;

Личные и деловые качества:

• активная жизненная позиция;
• аналитический склад ума;
• быстрая обучаемость;
• высокая работоспособность;
• готовность брать ответственность;
• готовность к командировкам;
• дисциплинированность;
• желание работать и зарабатывать;
• инициативность;
• коммуникабельность;
• настойчивость;
• нацеленность на результат;
• оптимизм;
• организованность;
• стрессоустойчивость;

• Пятидневка.
• График работы с 08:00 до 17:00.