Контролер/аналитик продаж

Описание

• 1. Сопровождение стандартов продаж (количество визитов в день, количество успешных визитов, среднее количество SKU в заказе, шаги визита, дистрибуция и мерчендайзинг и проч.);

  2. Помощь в подготовке системы мотивации для продавцов совместно с департаментом HR;

  3. Помощь в разработке и внедрении коммерческой политики с учетом специфики страны, а также мониторинг цен по продуктам после получения данных по ним от Департамента Продаж, на основе ценовой политике Департамента Маркетинга;

  4. Регулярный мониторинг цен на продукцию компании и продукцию конкурентов в различных каналах продаж;

  5. Совместно с отделом маркетинга управление цепочкой создания стоимости (цены товара) для оптимизации коммерческих условий;

  6. Внедрение новых технологий и информационных инструментов поддерживающих управление процессами продаж (автоматизация), такие как Mobiz, Битрикс 24, 1С;

  7. Ведение отчетности и аналитики продаж, позволяющие понять тенденции бизнеса и быстро реагировать на изменения рынка, учитывая действия конкурентов, которые они проводят на рынке (акции, снижение, повышение цен итд);

  8. Поддержка реализации маркетинговых проектов, подготовка конкретных отчетов для мониторинга показателей эффективности продаж;

  9. Выявление и анализ инструментов и методов коммуникации с клиентами;

  10. Определение каналов продаж и стандартов общения (коммуникационных моделей) совместно с менеджерами на местах и региональными директорами по продажам;

  11. Подготовка аргументации для эффективных продаж в зависимости от специфики каналов продаж;

  12. Создание и управление базой данных клиентов во всех каналах сбыта и на основе анализа данных предложение действий и методов по улучшению системы продаж;

  13. Проведение аналитики рынка в своей области ответственности используя все методы усовершенствования техники продаж и доступные данные Компании Селена;

  14. Мониторинг реализации проектов по продажам с использованием доступных систем сбора данных в компании (1С, Mobiz итд) с акцентом на улучшение параметров качества продаж (например улучшение дистрибуции, мерчендайзинга).

Требования:

1. Способность работать в условиях нехватки времени и многозадачности;

2. Эффективное исполнение параллельных задач проекта;

3. Сильные аналитические способности

4. Умение анализировать ситуации с разных сторон;

5. Высокая деловая хватка и открытость к новому опыту;

6. Ориентированность на результат;

7. Способность адаптироваться и эффективно реагировать на изменения в бизнесе;

8. Предпринимательство и проявление инициативы через активное отношение к задачам;

9. Ловкость мышления и правильная постановка задач;

10. Расстановка приоритетов и управление временем;

11. Эффективность принятия решений в режиме реального времени;

12. Креативность, инициатива и открытость новым направлениям развития;

13. Обмен знаниями и обучение;

14. Создание кросс-функциональной команды и управление людьми;

15. Высокие навыки межличностного общения, отраженные в отношении, поведении и стиле общения, включая способность задавать открытые вопросы;

16. Высокий уровень уверенности в себе;

17. Чувство воодушевления для команды и ответственности за результаты;

18. Высокий уровень эмоционального интеллекта;

19. Высокая личная культура и понимание культурных различий.

20. Отличное знание Excel

21. Английский язык- В2

• Оформление по ТЗ РК
• Понедельник- пятница С 09:00 ДО 18:00
• Мед страховка
• Оплата сотовой связи