Operation Sales manager B2B (IT)

Описание

Мы — iITD, дистрибьютор с добавленной ценностью в сфере кибербезопасности. Мы представляем топовые решения мировых вендоров в области кибербезопасности.

Помогаем партнёрам внедрять передовые технологии и защищать бизнес.

В рамках расширения нашей Команды в Казахстане, мы в поиске операционного менеджера по продажам B2B, который поможет нам усилить позиции на рынке и выстраивать долгосрочные партнёрства.

Обязанности:

🔹 ​​​​​​​Операционные задачи в направлении продаж:

• Подготовка коммерческих предложений, технических спецификаций и договорной документации.

• Согласование условий сделок и взаимодействие с внутренними подразделениями: юридическим, финансовым, логистическим.

• Контроль полного цикла исполнения сделок, включая своевременное документальное оформление.

• Ведение отчётности по продажам, сделкам и активности по партнёрам.

• Работа в CRM-системе: внесение, обновление и контроль полноты данных.

• Поддержка внутренних процессов по обработке сделок и документооборота.

• Координация с продуктовыми и техническими пресейл-командами при подготовке предложений.

🔹 Коммерческие задачи:

• Продвижение решений из портфеля компании.

• Развитие и расширение партнёрской сети.

• Коммуникация с партнёрами и заказчиками: выявление потребностей, генерация и развитие сделок.

• Ведение сделок на всех этапах: от инициации до закрытия.

• Сопровождение партнёров на этапах пресейла, продажи, внедрения и постпродажной поддержки.

• Проведение презентаций (sales и presales), участие в пилотных проектах.

• Получение сертификаций по ключевым продуктам портфеля (уровни sales/presales).

• Участие в профильных маркетинговых активностях: вебинарах, партнёрских сессиях, мероприятиях для заказчиков.

• Постпродажная коммуникация и сопровождение партнёров.

Требования:

• Высшее образование в сфере IT-технологий или информационной безопасности (будет плюсом).
• Знание рынка информационной безопасности (заказчики, партнеры и вендоры).
• Опыт работы не менее 1 года по направлению кибербезопасности (AV/EDR, PAM/ZTNA, DLP, SIEM, и др.) будет плюсом.
• Опыт работы с партнерами, заказчиками и вендорами.
• Коммуникативные навыки, грамотная письменная и устная речь, навыки ведения переговоров.

Условия:

• Конкурентную оплату труда + квартальный бонус от маржи по всем новым сделкам и продлениям.
• Перспективы роста в команде профессионалов и возможность участвовать в стратегических проектах.
• Работа в международном дистрибьюторе по информационной безопасности с портфелем из ведущих мировых брендов.
• Трудоустройство и отпуск согласно законодательства РК. Ставка + бонусы.
  
  Если вы готовы создавать и вдохновлять вместе с нами, мы будем рады получить ваше резюме и познакомиться!