Менеджер отдела по развитию бизнеса

Описание

Образование
Высшее техническое или экономическое образование (инженерно-технические специальности — предпочтительно: химическая технология, энергетика, промышленное строительство, управление проектами).
Магистратура или дополнительные курсы в области управления проектами— преимущество.

Опыт работы
Минимум 3–5 лет в сфере B2B-продаж, развития бизнеса или управления проектами в отраслях:

• Нефть и газ / нефтехимия
• Энергетика
• Промышленное строительство / EPC-проекты
• Технологическое оборудование
  Обязательно наличие подтвержденных кейсов по заключению контрактов и/или успешному выходу на новые рынки (включая Казахстан, СНГ, Ближний Восток).

Языковые требования

• Английский язык: Advanced (C1) — обязательное условие.
  Уверенное владение деловым английским для:
  • Ведения переговоров с международными клиентами и партнерами (устно и письменно)
  • Подготовки технико-коммерческих предложений, презентаций, коммерческих договоров
  • Участия в международных тендерах и конференциях

Профессиональные навыки

• Стратегическое развитие бизнеса: опыт разработки и реализации долгосрочных стратегий привлечения новых и работа с существующими клиентами в B2B-сегменте, включая анализ цепочки создания стоимости.
• Тендерный менеджмент: глубокое понимание процесса участия в тендерах (RFP/RFQ), подготовка технических и коммерческих частей предложений, работа с требованиями (заказчика) и нормативами.
• Коммерческая аналитика: умение проводить SWOT-анализ рынка, оценивать конкурентов (включая международных EPC-подрядчиков), формировать ценовое и техническое предложение с учетом рыночной ситуации.
• Управление продажами: опыт полного цикла продаж — от первичного контакта до подписания контракта, включая работу с ключевыми лицами.
• Знание EPC-процессов: понимание этапов EPC-проекта (Engineering – Procurement – Construction), типовых рисков, сроков, ключевых точек принятия решений.
• Работа с документацией: технико-экономических обоснования (ТЭО), коммерческие модели, финансовые расчеты и т.д.

Личные качества

• Результативность и ориентация на доход: способность ставить амбициозные цели и достигать их даже в условиях высокой конкуренции.
• Проактивность и инициативность: готовность самостоятельно искать возможности, предлагать инновационные решения, выходить за рамки стандартных задач.
• Высокая эмоциональный интеллект и коммуникабельность: умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, техническими специалистами, топ-менеджментом.
• Устойчивость к стрессу: способность работать в режиме многозадачности, соблюдать жесткие дедлайны тендеров и переговоров.
• Командный игрок: эффективное взаимодействие с отделами проектирования, закупок, юриспруденции, финансового контроля.

Дополнительные преимущества

• Опыт работы с международными заказчиками (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, ОАЭ, Саудовская Аравия, Турция, страны ЕС).
• Наличие сертификата PMP, PRINCE2, LEAN Six Sigma — преимущество.
• Опыт работы в EPC-компании или крупном проектном подрядчике — желательно.
• Знание CRM-систем: на уровне продвинутого пользователя (настройка воронок, аналитика, отчеты).
• Готовность к регулярным командировкам (от 10 до 50% рабочего времени) — включая зарубежные направления.

ОБЯЗАННОСТИ

• Разработка и реализация стратегии привлечения новых клиентов в секторах нефтехимии, энергетики и промышленности.
• Полный цикл продаж: от поиска потенциальных заказчиков и проведения первичных встреч → подготовки технико-коммерческих предложений → ведения переговоров → заключения контрактов.
• Участие в тендерах: подготовка технических и коммерческих частей заявок, координация с инженерными отделами, участие в презентациях и уточнениях.
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление трендов и формирование рекомендаций по позиционированию компании.
• Формирование и представление коммерческих предложений, работа с ТЭО, моделей CAPEX/OPEX на русском и английском языках.
• Координация с внутренними командами (инженеры, юристы, финансы, логистика) для обеспечения своевременной и качественной реализации проектов.
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами (аккаунт-менеджмент), поиск возможностей upsell/cross-sell.
• Ведение CRM-системы: актуализация данных, отслеживание воронки продаж, подготовка регулярных отчетов для руководства.
• Представление компании на отраслевых выставках, конференциях и мероприятиях (включая зарубежные).
• Участие в формировании продуктовой стратегии компании на основе обратной связи от рынка.

ПРЕДЛАГАЕМ

• Работу в динамичной, международно-ориентированной EPC-компании с масштабными проектами.
• Конкурентную заработную плату + бонусы по результатам продаж.
• Возможность карьерного роста
• Командировки за рубеж, участие в ключевых отраслевых событиях.
• Современный офис, корпоративные программы обучения, профессиональное сообщество.